文档介绍：第六章市场营销战略规划
第六章市场营销战略规划
案例1
“柯达”与“富士”之争
多年来1>.美国和日本在经济领域里的竞争非常激烈。正当日本的资本大规模侵入美国时,.
远在1899年,具有100多年历史的柯达公司已经垄断日本市场。但在第二次世界大战后,为了使满目创痍的日本能及早恢复经济和重振民族工业,日本政府对国外企业有了种种限制,柯达公司和许多外国企业一样被迫迁出日本。此后40年中,富士胶卷公司经过不懈努力取得很大进展,占据了日本70%的市场,并积极向海外开拓。连较小型的柯尼卡公司也取得了20%的市场占有率,而受到排挤的柯达公司和一些欧洲的同行仅有10%的市场占有率。与此同时,富士公司还在包括美国在内的世界各地处处显示出其咄咄逼人之势。
1985年,柯达公司总部开始意识到“富士”。日本是世界最大的胶卷市场,柯达公司决定“以其人之道还治其人之身”,打入日本本土。于是,。5年多来。柯达产品在日本的销量上升了6倍,1990年营业额竟达13亿美元。“富士”及“柯尼卡”的排挤下取得的。柯达腾飞的奥妙主要在于:
1、多方投资。“柯达”,或吞并,充分利用日本人的人力和财力,扩大自己的实力。例如,它买下了启农工业公司20%的股票。这家公司生产20毫米小型照相机及影片摄影镜头等,但他们的知名度不高,柯达即贴上了自己的商标出售。。
2、利用日本的销售渠道。“柯达”的日本分公司经理阿勃持·,必须借助日本人的力量。于是,。,这样,销售和利润都有了保证。
3、广泛地进行促销活动。正当“富士”和“柯尼卡”致力于海外扩张时,柯达公司花了相当于它们两家2倍的广告费,在日本各地大做广告,光是在各大城市竖立巨型霓虹灯广告牌一项花费了100万美元。在札幌和北海道的广告牌可算是日本最高的两座。促销的另一手即赞助,无论是对相扑、柔道、网球等比赛。他们都慷慨解囊。1988年汉城奥运会时,。从此.“柯达”在日本几乎家喻户晓。
为了应对柯达在日本的进攻,。
问题:
1、柯达通过什么战略保护其在美国市场的份额。
2、柯达公司在日本的营销活动对我国的企业有何启示。
案例2
联想的市场营销战略
一、联想公司背景介绍--什么样的联想
2000年联想以辉煌的业绩取得了世界的关注。美国《商业周刊》评选的2000年全球前100名最佳科技公司排行榜上,联想集团排名第八,作为中国内地厂商首次在排行榜中荣登前十强。《投资者关系》杂志评选联想为2000年度:“最佳投资者关系亚太公司”。在路透社2000(香港及中国)调查报告中,联想的投资者关系在调查报告的十三项评选中联想获得十一项第一。
美国《财富》杂志评选了