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房地产渠道营销方案.docx

上传人:业精于勤 2021/3/8 文件大小:15 KB

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文档介绍

文档介绍:房地产渠道营销方案

  工作计划网权威公布售楼渠道专职员作计划,更多售楼渠道专职员作计划相关信息请访问工作计划网。
  导语这篇有关售楼渠道专职员作计划的文章,是大特地为大家整理的,期望对大家有所帮助!
  一、市场方面:
  1、做好市场调研,分析周围各楼盘的优劣势,做具体对比表,做到知己知彼,百战不殆;
  2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业顾问出去发单子;
  二、销售方面:
  1、改变销售策略,利用假销控进行后期销售,营造热销的气氛;
  2、优化说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服用户,在谈用户时不要因为说辞使用户产生误解和不信任;
  3、对于老用户和潜在用户,要常常保持联络,争取带来新用户;并能从和老用户练习过程中取得更多用户信息和市场行业信息;
  4、做好售楼部日志统计工作,做好用户资源的入档,和数据的立即统计;
  三、人员方面
  1、置业顾问要加强学,并端正自己的管理和被管理意识;
  2、改变天天会议方法,置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划,让每个人的生活工作全部有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划实施。
  3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要重视销售技巧的培训和锻炼,把专业知识和销售技巧相结合。
  4、不定时抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;四,七月份对自己有以下要求
  1、天天做好工作计划,按计划实施工作,一刻也不能懈怠;
  2、一周一小结,每个月一大结,看看有哪些工作上的失误,立即更正下次不要再犯,并依据总结改变工作方法,本身管理水平要立即提升;
  3、置业顾问接待用户时要旁听,适时帮助职业顾问谈用户,必需每次想措施留下用户联络
  方法,方便做好回访工作才有可能不会丢失这个用户。
  4、要不停加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,和同行