文档介绍：石家庄育谦企业管理咨询有限公司冠军销售实战训练营韩东峰课程内容提要第一讲正确认识销售第二讲卓越销售人员的特质第三讲销售买卖的真谛第四讲沟通原理第五讲顾问式销售八大步骤第六讲销售人员的自我管理前言认识销售的误区 ,天天求人 ,没面子 ,所以不需要学习销售技巧前言正确认识销售 ! 、空间自由。 、高尚的职业。 ,但又是每个人最基本的能力。 。 。自我风采展示?要求: 声音宏亮、肢体动作自然大方、表情自信、顺序不得颠倒,普通话要标准清晰; ?通过标准: “现代化” : “同质化” : “白热化” : “微利化” : “差异化” : “人性化”销售人员的能力稻盛和夫论成果工作的成果= 思维方式×能力×热情四种类型的员工心态好心态差能力弱能力强极品毒品废品次品销售人员的综合素质销售人员的能力综合素质亲和力影响力意志力反省力销售人员的态度积极的心态真诚的同理心强烈的企图心高昂的激情坚定的信念感恩的态度