文档介绍：国际贸易相关案例
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商品的数量、质量和包装
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案例1
我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：
“水份最高为14%，%。”在成交前，
该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司
又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国
后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机
构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未
提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该
出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公
司是否该赔？为什么？本案给我们什么启示？
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该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构
成双重保证。在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明
买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说
明要求，否则，买方有权利拒收货物。本案中，合同规定水
分为14%，%。以此来看，双方是凭说明进行
买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但
是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考
样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买
方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买
方检验货物与样品不符，有权索赔。
案例分析
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启示
（1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。
（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。
（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。
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案例2
1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000
吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（）。
货物由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、
气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。
合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人
民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保
证金。
合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽
样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方
有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止
合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。
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案例分析
本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的
案例。
铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准
和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，
极易使卖方陷入被动。
对方的实际目标是25万反保证金。
这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，
并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被
欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中
小企业。
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增减装条款的纠纷
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案例3
某粮油食品进出口公司出口一笔商品。1996年3月1日国外开
出信用证，粮油食品进出口公司在3月4日收到从通知行转来
信用证，信用证中条款规定：“ Amount：
…8O0M/Tons（quantity 5％more or less
allowed）of XXX，Price：＠ per M/Ton net，
CIF A Port．Shipments to A port immediately．Partial
shipments are not allowed.”（总金额
美元。某商品800公吨，数量允许增减5％。价格：每
公吨净重1,