文档介绍：谈判计划书和案例分析
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为了测评学生商务谈判基本知识和技能的综合运用能力,要求学生在11月5日-12日期间撰写一份商务谈判计划书(50%)和一个案例分析(50%),具体要求如下:
1. 灵活运用所学知识和技能完成商务谈判计划书和案例分析,杜绝任何剽窃行为,一经发现将不予给分。
2. 商务谈判计划书和案例分析均不少于1000字, 要求条理清晰，逻辑严密, 叙述简洁流畅。
“宋体小四号”字,行距为“最小值”设置值为“17磅”。

4. 统一在此答题卷上撰写,并在上述规定期限内将答题卷的纸质稿(用两钉书针中缝装订)交给教管中心戴楚楚老师,将其电子稿发给任课老师,逾期将不予受理。
第一部分商务谈判计划书
得分
撰写要求：请构想一次具体谈判情景, 然后制定一份商务谈判策划书, 要求详细说明谈判目标、谈判主题、谈判人员的分工职责、谈判议程、谈判地点以及谈判个阶段及相关策略等。该谈判策划书必须充分展示你通过本课程所学到的知识、策略和技能。
关于商学院购置电脑的商务谈判计划书
一、谈判主题
以合理的价格购买200台电脑，制定升级和售后服务时间
二、谈判团队人员组成，
甲方：XX大学商学院
乙方：联想公司
主谈：王XX，谈判全权代表；
决策人：张XX，负责重大问题的决策；
财务顾问：刘XX，负责货款的支付方式以及优惠条件
技术顾问：郭XX，负责技术及产品性能和售后的服务等问题，
法律顾问：李XX，负责法律问题；
三、谈判地点
管理楼会议室，备好谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等
四、双方利益及优劣势
我方利益：以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，在保证质量前提的基础上，尽量减少成本来提高学生的教学硬件环境。
对方利益：用最高的价格销售，增加利润。是一次开拓高校市场的机会。
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、作为高校，如果建立愉快的合作关系，对方会有机会在更多学院以及高校获得合作，在学生中也算是一种隐性的广告宣传，可以帮助开拓市场
3、我校在长沙有一定的知名度，信誉良好。 
4、我校具备电脑的专业人员，可以为该公司提供技术支持。 
我方劣势：我方现有电脑已陆续出现问题，濒临淘汰，学生上机机位难以保证，迫切需要与对方合作。
对方优势：对方的电脑品牌声誉较好，不缺其他类型的合作方。
对方劣势：如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
1、理想目标：
（1）报价：2000元
（2）供应日期：一周内
（3）维修服务：2-3年
2、可接受目标：
（1）报价：2300元（我方可为其提供技术服务）
（2）尽快完成采购后的运作
（3）维修服务：3-4年
3．最低目标:
（1）报价：2500元（我方可为其提供技术服务）
（2）尽