文档介绍：分红十年国寿贺彩客户拜访方案
分红十年国寿贺彩
——客户拜访方案
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课程大纲
授课对象:全体营销伙伴
授课目标:宣导活动,激发伙伴参与热情3>.
授课方式:晨会宣讲.
课程内容:1、活动设计思路
2、活动载体介绍
3、活动流程
4、活动特点
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营销员活动量?
营销员的客户积累?
营销员的销售能力?
营销员的销售意愿?
……
客户拜访是寿险永续经营的重点
活动量的重点是客户积累
客户积累的重点是搭建销售平台
销售平台的重点是给销售人员提供合理的借口
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客户拜访活动设计思路:
渗透力强
客户容易接受
营销员愿意做
营销员上手快
便于掌控
公司能掌控客户积累的情况
公司能有效推动营销员开展市场活动
公司各项支持举措能有有效支持
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《购物街》栏目是央视二套一台以娱乐、商品竞猜和抽奖为主的大型益智娱乐节目,节目形式新颖,内容丰富,奖品诱人,定位于高品质的、成熟的、带有生活资讯及服务功能的、新型经济类节目。
幸运卡是中国邮政推出的参与《购物街》节目的唯一报名凭证。它以邮政邮资明信片为实体,同时具备多重的抽奖功能和免费参加央视节目录制的功能。
幸运卡以被作为“国家名片”的邮资明信片为载体,是国家的正规产品。
幸运卡寄出后一个月内最多参加四次兑奖,顾客保存时期长,且阅读频率高,极少丢弃,实际性价比远高于普通宣传页。
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活动载体介绍:
本次活动架构在央视与邮政的活动平台之上,借助央视及邮政影响力、公信力,为营销员构建多层级客户接触平台,从而帮助营销员积累客户、创造销售机会、提高市场开拓成功机率,并有助于强化团队日常活动管理。
央视与邮政联手推出市场互动活动
央视“购物街”选手选拔活动
邮政“幸运邮天下”抽奖活动
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购买幸运卡
约访转介绍客户
幸运卡刮奖
销售面谈
邀约参加说明会,领奖品
幸运卡交公司领奖品
奖品送客户,销售促成
公司统一寄送幸运卡
参加“幸运邮天下”抽奖
参加“购物街”选手选拔
活动流程图:
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什么是“幸运卡”?
为了庆贺中国人寿推出“分红保险”十周年,公司联手中央电视台《购物街》栏目、中国邮政“幸运邮天下”活动,推出国寿“幸运卡”即明信片,每张“幸运卡”都附有独一无二的系统编号即卡号。
幸运卡展示(A面)
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幸运卡展示(B面)
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活动组织要点流程:
公司与当地邮政商洽相关协议
公司向邮政提供“幸运卡”印制要求
向营销团队宣导企划方案
公司制定细化落实方案
组织营销员开展活动及工具使用训