文档介绍：策划宗旨:实现项目开发价值,提升项目品质,使本项目成为成为杭电新的创业亮点,带动广大学生创业。我们的行动: “以专业服务获得双赢”是我们致力于本案全程策划所秉承的宗旨; 以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、团队服务精神为保障体系,严谨扎实的工作态度,行之有效且富于创造性的操作技巧来把创建我们的产业,服务于学校。根据本案的用地资源和市场环境,以最有效的方法来为本案设计、制定和实施专业的项目开发主题定位、项目市场定位、项目规划设计建议、项目包装及项目推广计划和项目品牌实施战略。我们的目标: 为XXXXX 项目发开建立整合各方资源的最优化解决方案为 XXXX 项目的开发建立利润保障发展模式; 为 xxxxx 项目的开发建立能够达到利润最大化的价值提升模式; 使本项目开发成为杭电学生创业新的亮点,发扬和带动学生创业的积极性与科学性提升 xxxxx 公司的品牌; 目录: 市场篇: 一、杭电生活区市场现状特征及发展趋势二、本案前期 SWOT 分析产品篇: 一、客源定位及项目定位二、项目建议推广篇: 一、推广建议二、广告核心营销篇: 一、销售策略构想六、销售组织及人员构想合作篇: 一、公司简介二、销售总代理合作方市场篇一、杭电生活区市场概况: (一):杭电生活区内主要以学生的学习生活用品为主。现有华联超市,印刷店(5 餐也有一家), 蛋糕点心店, 奶茶店( 茶叶蛋, 粽子等), 眼镜店, 食品散装点, 照相馆。 1,3 餐还分布有 2 家糕点店。看起来基本上能满足学生的学习生活需求,其实不然。由于超市在生活区的位置较为偏,使得较近的宿舍学生方便, 较远的宿舍学生则需要求远。而本次投标地产位置刚好在 14 号宿舍楼下面,于华联超市的位置恰好分开,在此建立超市更符合广大学生的需要,与华联超市能形成南北对照之势,(东西方向恰好位于生活区中间)刚好能辐射整个生活区,为偏北的宿舍的学生带来更多的方便,节省更多的时间。二、本案前期 SWOT 分析: 1 项目区位本案位于杭电生活区 14号楼下,建筑面积 XXXXX (具体位置如下图红色区域) 2 、项目周边概况本案周边无商业型店面 3 、本案客群定位学生 4、 SWOT 分析 Strenght (优势)Weakness (劣势) Oportunty (机会) Threat (威胁) 本案地理位置优越,生活便利度高,学区优良; ※区域可发展性良好; ※本案刚好能弥补周边无商店的不足,更符合生活区的规划※本案结合广大学生创业,带动学生自主创业的氛围※相对于老道的公司来讲,我们稍显经验不足,但是我们仍有详细的规划,且我们有年轻人十足的干劲。※市场供应结构存在良性空白点; ※传统生活区域的学生感召力; ※国家正大力支持大学生创业项目,本案结合学生创业项目※生活区周边存在竞争; 对应市场战略: 产品篇一、客源定位及项目定位: 一)客源定位: 所谓客源定位,就是依据项目自身的特征、品质、形象为载体而进行的对目标接受人群以及购买对象的界定,是策划--销售关系中的重要环节。准确而直观的客源定位,将直接有助于整体推广和销售的成功。左右项目定位的因素很多,而其中最主要的因素依然是产品定位,因为楼盘操作的成败很大程度上取决于目标客户群的界定,因此在对前期市场调研基础上,具有针对性地界定购买人群,才能达到给整体项目定位的目的,并且销售也就有的放