文档介绍：高端客户无法拒绝的购买理由
20123>.05
1、客户定位:
家庭可支配资产100万以上的高端客户
2、客户需求:
资产安全需求
资产增值需求
资产管理需求
资产传承需求
一、客户定位及需求
二、客户买点
与企业资产隔离,不会受企业经营和债务风险的影响
与应税资产隔离,不会受遗产税征收的影响
与税收增长隔离,不会受财富增长税收筹划不足的影响
与家庭资产隔离,不会受婚姻家庭关系变动的影响
与儿女资产隔离,不会受儿女挥霍“啃老”的影响
三、金句
1、针对资产保全(包括避债)的金句:
张老板,您好!我非常敬佩您现在所拥有的财富和成就,说明你是一位非常有眼光而且很睿智的人。您看您现在做的这么成功还这么努力的去打拼,说明您非常敬业,非常值得我学习。我想您肯定很想让您的资产不断的积累和增值吧。现在的社会现象是,一旦发现好项目,很多人就会拿出所有的财富,甚至贷款来投资。如果投资项目顺利,财富会快速增长,但如果投资失误就会出现财富缩水,甚至化为乌有(举例说明:千万富婆做保姆)。一旦企业破产,
所有的财产都要用于偿还债务。
三、金句
1、针对资产保全(包括避债)的金句:
我们的全新产品“鸿发年年”可以为您提供一个受法律保护的专属账户,可以将您的资产与公司资产进行隔离,保全您现有的资产安全。同时,“鸿发年年”特有的财富管家账户,还可以让您享受“日日计息、月月复利”的二次复利增值。
您只需要每年把你利润的5%-10%存入鸿发财富管家账户,不需要您亲自打理,这笔资金会自动日计息,月复利增值。即便企业遇到经营风险或债务风险,您都能从容应对。
您现在每年投入( )元,投入( )年,到( )岁,
这笔钱就累积到( )元。如果领取到( )岁,
可以累积到( )元。(展示计划书)
您是投100万还是200万呢?
三、金句
张老板,您好!您很优秀,创造了很多财富,您一定希望您辛苦打拼来的财富,都能传承给子女。但是,您知道吗? ING私人银行董事长,关国然在一次讲座上讲过这么一句话:“在座的各位都是亿万富翁,可能当您离开人世的时候,您的儿女一毛钱都拿不到。”这句话我听到也很震惊。这实际上讲的就是遗产税的概念。按照我国颁发的遗产税草案来看,超过1千万的资产要收50%的遗产税。如果您的资产有1个亿,您的儿女就要准备5千万的现金,才能继承您的一个亿的遗产。而且,按照国际惯例,遗产税都是先交现金,后继承遗产。
如果没有足够的现金,子女将无法继承这笔遗产,
资产就要被拍卖,抵扣税款后,剩余的钱才能留给子女。
我想这也是您所不愿看到的。
2、针对避税和节税的金句:
三、金句
而且如果您的资产按照10%递增的话,那么您的资产在有生之年会增长到2到3倍,意味您的儿女可能要拿出更多的现金,才能继承您的遗产。如果您不提前做好这方面的规划,您的财富愈多,儿女的压力越大。如何才能保证您的资产顺利传承给您的儿女呢?
“鸿发年年”就能帮助你解决这个问题。如果您每年存入(200)万,连续存(10)年,利用
“鸿发年年”独有的“复利累积生息”增值功能,到30年以后,这笔钱就会接近(1个亿)。按照《保险法》的规定,保险的受益金是不需交遗产税的。如果需要您的儿女可以拿这个账户里的钱去交遗产税,确保遗产顺利传