文档介绍：保险企业副经理述职述廉汇报
篇一：2021年中国人寿某县企业分管个险副经理述职汇报
述职汇报
尊敬的分企业党委、总经理室：
昂扬奋进的2021马上在2021开门红的战鼓声中闪耀落幕。回顾过去的一年，在企业党委、总经理室的正确领导下，围绕企业关键指导精神，紧紧围绕经营专题，在班子组员的团结奋斗下，机关同志和团体伙伴的热情支持下，我分管的XX企业个险业务发展、队伍建设方面均取得了一定进展，下面就一年来做的关键工作做简明总结，不妥之处敬请批评指正。
一、业务、队伍发展基础情况。
业务发展情况：截至12月6日，XX企业个险渠道共实现保费 收入6000万元。其中，个险期交新单保费1300万元， 5-9年期业务完成量220万，10年期以上业务完成量800万，个险渠道短险完成140万，续收保费5000万；%，，%，结构调整有效推进，业务创费力提升；但新单保费总体呈同比降低趋势，所以在结构调整的同时，还需深入加大十年期业务发展速度，以赢得长久业务市场竞争。
队伍发展情况：在制度经营专题下，在基础法管理下，截至11月底，个险队伍架构人力377人，队伍结构为处经理1人，高级组经理2人，资深组经理4人，组经理14人，业务主任117人，考降业务主任203人，员工36人，整年有效增员57人；队伍月均举绩
145人，月人均佣金515元，主管月人均管佣1426元；
营销小组架构较少，管理、教导力量不足，造成考降人员较多，月人均收入不足千元，这正是我们正在努力改进的关键工作。
二、管理工作内容汇报
“狠抓队伍管理不放松，全力打造业务发展生力军”。队伍管理工作是个险工作的中心工作之一，赵总数次强调指出：抓队伍就是抓业务。我们团体基础微弱，经过2021年一年的基础建设强化工作后，较之以前有所改进，但相对弟兄企业来讲，还有很多需要改善的地方。详细工作中抓了以下几点：
一是坚定不移努力抓好晨会出勤率，结合基础法考评，企业出台了部分列对主管、骨干力量和业务人员的出勤管理制度，在强化主管思想教育和严格实施管理制度的双重管理下，晨会出勤情况逐步好转，举绩率也逐步提升。
二是在新基础法开始实施后，队伍经历严格考评的表现出准备不足，不能适应的情况比较严重，考降人员急剧增加，主管掉级现象层出，队伍展现出不稳定情况，当初感到有千斤压力，面对现实状况做了以下多个方面的工作：首先加大下团体频次，深入一线和员工面对面交谈，宣讲基础法，疏通人员思想，激励伙伴以主动向上的心态适应新基础法考评；首先对主管层级强化新基础法培训和教导能力提升培训，经过抓主管促全员，强化主管关键作用，分解管理压力，鼓舞全员士气，努力向专业化销售转型。另外对市企业下达的各类和基础法考评相关的文件、预警通知等内容立即传达不过夜，经过墙报张
贴、晨会晋升表彰、考降提醒、飞信传报、关键对象电话沟通、主管考评专题会、考降人员座谈等多个形式，传达考评信息，营造新基础法落实落实气氛，激励人员发展意愿。
三是亲情管理。利用多种机会和条件同员工交流。任何时候全部以一个弟兄般的身份和亲情对待员工，最广泛地向她们传承企业的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友情，树立了良好的企业形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分主要的作用。
四是抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，整合人力资源，发挥最大人力优势，为队伍、业务发展鼓劲加油。
五是正确引导员工展业行为，不停宣导展业行为操守和违规违纪处罚措施；在发展的同时培养良好的从业****惯，防范经营风险发生，促进队伍健康发展。
六是创新行销方法，改良产品说明会。今年一季度，市企业审时度势，开拓思绪，在全市尤其是市区统一运作产品说明会，对我有很大启发，我们结合实际情况对产品说明会进行统一步署，统一包装，统一步骤，统一安排，对主持人、教授、场地布臵、奖品设臵
、会议步骤、礼仪服务和后勤保障进行重新设计包装，运作2场大型说明会，取得了比很好的效果。今年全县共举行企业集中产品说明会、用户联谊会、用户恳谈会共16场，邀请准用户724人，。各部站也召开多种类型的通俗说明会，保险知识宣传座谈会等，取得了很好的市场反响，伙伴的展业意愿也得到激发。
经过市场洗礼和企业开展的各类学****活动，我个人深刻的认识
到必需加强本身学****力，尽管在工作中自己感觉很努力，不过仍有很多不尽人意之处，开门红的战鼓声中，我下定决心，在下一步工作中，以提升业务人员收入，提升主管管佣为关键，以增职员作为关键，不停拓宽说明会开展思绪，扎实团体发展基础，占据保险市场，我个人也要不停适应企业