国华人寿金禧连连费率目标市场产品卖点.doc

文档介绍：国华人寿金禧连连费率目标市场产品卖点
-目标市场vs产品卖点
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产品要素回顾
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产品要素
投保实务
险种名称:
主险: 《国华金禧连连两全保险(分红型)》
投保年龄:出生满30天至60周岁(含60周岁)
保险期间:20年、30年
交费期间:5年、10年、20年
保费要求:期交最低保费2000元,并以千元递增;

产品要素
产品要素
保险责任:
1、生存金:
第二年开始每年领取主险保额的3%
2、期满金:
期满时,给付主险保额的180%
3、分红金:
每年享受分红
4、身故金:
180天内因疾病身故,全额退还主险所缴保费;180天后因疾病身故,给付110%累计已交主险保费。
发生意外起180天后,给付110%累计已交主险保费
发生意外起180天内,最高给付610%累计已交主险保费


产品特色
年年领取快速返还
祝寿养老婚嫁创业
年年分红复利累积
高额身价人性保障
网上投保方便快捷
卖点分析
特色一
保本返金
高额返还
期满还本,且从保单第二周年开始每年返还主险保额3%;返还早、频次高意味着客户领取的收益也就越高。
卖点分析
特色二
婚嫁创业
养老祝寿
期满时一次性返还主险保额180%,年轻人可用作婚嫁金、创业金,年老人做养老补充。

卖点分析
特色三
年年分红
只要客户投保金禧,每年公司都会将不低于当年可分配盈余的70%分给客户,如果不着急领取的话,还可以享受公司的复利计息,让您收入快速增长。
复利累积
卖点分析
特色四
人性保障
高额身价
在18周岁到55周岁这个风险概率最高、家庭责任最高的时候保障最高;;

卖点分析
特色五
方便快捷
网上投保
不用体检、可做在线投保,更加方便快捷。

目标市场分析
普通员工
农村市场
青年市场
个体经营户,小商贩
少儿市场
少儿市场
卖点:
望子成龙是每位父母的愿望,所以将金禧的定期返还生存金和期满金作为少儿成长教育金、婚嫁金、创业金,加上投保年龄越小,收益越大,少儿父母比较容易接受。
要点:
金禧连连就像是给您的孩子找了一个陪伴他一生的金宝宝,这个孩子不用担心生病,不用读书,不会变坏,不用找工作,不用结婚。他会资助您的孩子学习、婚嫁、创业。一直陪伴到您的孩子到保险期满(期满180%主险保费返还),并且照顾完您的儿子之后还会照顾您的孙子(期满金、身故金),真正做到三代受益,更是您对他爱的见证!

青年市场
卖点:
个人收入较为稳定,希望维持现有较好的生活,金禧连连可以提供更稳定且不断增值的资金来源,进一步保障其生活水准,满足养老、医疗、身价保障需求。
要点:
其实金禧连连就像是一棵摇钱树,只要花十年时间施肥浇水,那么这棵摇钱