文档介绍：恒安标准人寿爱的延续定期寿险教案险种介绍卖点分析
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课程大纲
一、产品开发背景
二、产品卖点分析
三、产品介绍
四、目标客户群
五、保障额度确定的方法
六、需求分析与案例
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当上帝突然请我们去喝茶的时候
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人的生命线分几个阶段:
成长期: 0-18岁
单身期: 18岁-26岁
家庭形成期: 27岁-35岁
家庭成熟期: 36岁-45岁
养老期:55岁以后
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收入水平
人生周期
单身期
家庭形成期
家庭成熟期
养老准备期
养老期
成长期
负债
收入
收入
零
变故
?
收入
支出
一但发生了变故,一切梦想也许会都成了泡影……
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当我们不得不面对日益加重的工作压力,生活压力,我们的健康状况可能会受到威胁,当我们上帝不小心……
当我们不得不失去亲人的时候,上天给了我们一次选择的机会!
第一选择:金钱+怀念
第二选择:负债+哀思
相信大家会毫不犹豫的尊重“第一选择”
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当我们不得不失去亲人的时候,上天给了我们一次选择的机会!
第一选择:金钱+怀念
第二选择:负债+哀思
我们会毫不犹豫的进行“第一选择”
人口死亡率63>.01‰
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产品开发背景
一、家庭理财规划意识不断提高
二、家庭理财规划保障缺口巨大
三、填补保障缺口需要定期寿险
四、产品发展趋势呼唤定期寿险
产品开发背景
家庭理财规划意识不断提高
随着经济发展,人们对于家庭理财更加关注,家庭理财规划意识也在不断提高。
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2005年底瑞士再保险公司的一份报告中指出:目前中国大陆社会所需的人寿保险保障与人们实际拥有的保障两者间的缺口达到45000亿美元(约36万亿人民币)
产品开发背景
家庭理财规划保障缺口巨大
定期寿险是物美价廉的保障型产品,是用来填补保障缺口成本最低的产品。
产品开发背景
填补保障缺口需要定期寿险
中国大陆保险市场经过十几年的发展,消费者对于保险保障功能的认识逐步提升,个性化需求越来越强烈,迫切需要责任简单、更有针对性的定期寿险。
产品开发背景
保险消费回归保障
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产品开发背景
HASL五大产品体系
教育计划
保障计划
养老计划
健康计划、
储蓄计划
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恒
安
标
准
人
寿
产
品
体
系
保障计划
养老计划
健康计划
高阶经理人培训
教育计划
储蓄计划
产品卖点分析
一、低保费、高保障,较少资金满足风险保障需求
二、无最高保额限制,适合高额投保,充分显示身价
三、保险期间、交费方式灵活,可以自由组合
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产品卖点分析
四、需求人群广,适宜大众人群;
五、产品简单,易于理解;
六、提高客户风险保额最经济的产品;
七、按新生命表定价,节省客户资金。
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被保险人:18周岁—60周岁
(保险期间为10年、15年、20年、30年时要求22-60周岁)
投保人:18周岁以上且对被保险人具有保险利益
保险期间:8种—10年、15年、20年、30年,至被保险人55、60、65、70周岁(期限届满时被保险人年龄≤70周岁)
保险费:最低为300元,且最低保额为20万元
保险金额:最低为20万元,且为1000元的整数倍
交费方式:趸交、年交
产品介绍
产品介绍
保险责任
身故保险金
永久完全残疾保险金
无息返还保险费
保险责任:
身故保险金:因意外伤害或180天后疾病导致身故
永久完全残疾保险金:因意外伤害或180天后疾病
导致永久完全残疾
无息返还保险费:180内因疾病身故或永久完全残疾
产品介绍
目标客户群
一、三高人群(高学历、高工资、高职位)
二、正处于创业期的人士
三、有贷款负担的业主
四、理性