文档介绍：中英人寿乐和人生两全保险培训课件险种介绍卖点分析
目录
产品开发背景
购买激发
产品特色
保险责任
产品组合及利益演示
投保规则
责任免除
目标客户
销售话术
销售工具
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产品——开发背景
卫生部统计表明:心脑血管疾病,尤其是癌症等重大疾病是居民死亡主要原因;人一生罹患重疾的机率高达721>.18%。且仍在持续上升; 32岁后患重疾几率明显增大,50岁后比之更高出5倍。
重疾并非绝症,没钱治病才是真正杀手!随着科技、医学的进步,癌症5年存活率,男性为65%,女性为78%;2/3的中风病人可以治愈;器官移植术后存活率已达到90%以上
…然而,巨额费用让人们望而却步。
伴随着医疗体制改革、社会福利体制改变、银行利率持续调低、投资风险难以预测,目前电销市场上有理财功能的重疾险持续热销,得到老百姓的力捧。
集重疾、身故、全残、理财多重功能于一体,给客户提供更加完善的风险规划。
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人生的排序
幸福金钱权力地位……
每个人都有自己的选择。
1000000
健康金钱权力地位事业家庭……
可是没有了前面的1……?
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一个人体内共有
个细胞
除了头发外,任何一个细胞
都有可能发生病变
资料来源: 《中国慢性病预防与控制》1999年第七卷第2期146页
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没钱治病活人被送殡仪馆
据世界卫生组织(WHO)统计数据,全世界每年因癌症死亡人数为630万人,而我国每年死于癌症的人数就高达140万!
目前我国有癌症患者200万,每年新发现病例接近160万,其中每5个死亡病例就有一个死于癌症!
在不到20年的时间里,我国的癌症发病率上升69%,%,成为了威胁人民身命健康的第一杀手!
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我国城市前10位主要疾病死亡原因
人一生中罹患“重大疾病”的
可能性高达72%
为什么现代人罹患重大疾病的比例会那么高?
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没钱治病活人被送殡仪馆
我们惹着谁了?
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不幸中的幸运:大病有50%的治愈率
在70年代慢性肾衰竭还是不治之症,而现在全国有400家医院有5000台血液透析机,可对2万名病人进行治疗。
45岁以下患有心脏病的成年人,手术后有75%的机率存活3年以上。
大部分的器官移植,手术后有90%可以存活3年以上。
早期发现癌症的病人,有54%的人治疗后存活5年以上。
目前,医疗水平已经非常进步,
面对重疾,医生有机会挽留住我们的生命,
重大疾病并不可怕,
可怕的是昂贵的医疗费用!
没钱治病活人被送殡仪馆
吉林农民夫妇没钱治病丈夫为28岁绝症妻子申请安乐死
四川工人没钱治病
活人被送殡仪馆
人情冷暖,世态炎凉
只救急,不救穷!
福建癌症男子欲卖器官为父母养老
没钱=等死
医疗费用还将大幅度攀升……
10-20万
严重烧伤
10万
重要器官移植手术
7万-10万
冠状动脉外科手术
5万-12万
急性心肌梗塞
8万
脑中风
10万-20万
再生障碍性贫血
8万-20万
肾衰竭(尿毒症)
5万-20万
恶性肿瘤(癌症)
治疗费用
重大疾病
重大疾病医疗费用一览表
每一件重大疾病的发生
=家庭精神上巨大的悲痛+经济上深重的危机
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癌症费用的“无底洞”究竟有多深
手术、放化疗、中药、西药费、求诊交通费、一般工薪家庭“倾家荡产”
癌症患者怎样抉择……
家住广州越秀区刘女士的母亲最近不幸患了肺癌,发现时已是中晚期,化疗费每月都要花上六七万,两个月下来已投入十多万。这是一个普通阶层五六年不吃不喝的收入啊!,刘女士感叹:
“没想到治疗癌症要花那么多钱。”
一旦不幸患上癌症,动辄数万,十余万元甚至几十万医疗费用,无疑令人几乎倾家荡产。据一位医生透露,仅患者常用的特药血小板提取液就至少为5000元/袋,有的癌症病人每天用四五袋,只这一项一天至少就要花2万元
靠国家?靠单位?靠亲人?靠
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在中国,有33%的家庭在未来的日子里
将必须耗尽家中所有的积蓄来为家人求医….
面对疾病的威胁我们必须有所准备!