文档介绍：积极开展如何开展家庭聚会——无限极新人学习基地积极开展如何开展家庭聚会——无限极新人学习基地 1. 1 1)家庭聚会是直销行业常见的沟通分享方式之一)家庭聚会是直销行业常见的沟通分享方式之一 2 2)家庭聚会是其他聚会的)家庭聚会是其他聚会的““热身活动热身活动”” 3 3)家庭聚会是直销事业中重要的一环)家庭聚会是直销事业中重要的一环一、家庭聚会的重要性和功能 1 1)产品知识讲座和信息公布; )产品知识讲座和信息公布; 2 2)产品示范和练习功能; )产品示范和练习功能; 3 3)沟通伙伴、联络感情和经验分享学习; )沟通伙伴、联络感情和经验分享学习; 4 4)推荐新人; )推荐新人; 5 5)家庭销售功能,增加零售; )家庭销售功能,增加零售; ,家庭聚会可分为以下我们经常涉及到的五种根据其目的的不同,家庭聚会可分为以下我们经常涉及到的五种形式: 形式: 1) 1)小型产品说明会:产品说明会以产品的讲解为主,以产品的小型产品说明会:产品说明会以产品的讲解为主,以产品的试用为辅;讲解比较专业化,有很多与产品有关的科学知识;最试用为辅;讲解比较专业化,有很多与产品有关的科学知识;最好能有专业化的主讲,如医生、护士、营养师、美容师等。好能有专业化的主讲,如医生、护士、营养师、美容师等。 2)小型产品示范训练:通过在家庭或工作室里面传授,做产品示范训练,能有效率的提高业务伙伴的实战技术。 3) 3)小型联谊活动:无限极事业是建立在感情之上的。业务伙小型联谊活动:无限极事业是建立在感情之上的。业务伙伴们在一起交流,分享经验体会,更容易产生学习的激情,在伴们在一起交流,分享经验体会,更容易产生学习的激情,在家庭聚会里面就可以创造这种气氛,有助于培养更多的业务骨家庭聚会里面就可以创造这种气氛,有助于培养更多的业务骨干,使大家在一起相互鼓励,相互借力,相互充电。干,使大家在一起相互鼓励,相互借力,相互充电。 4)小型的成功有约讲座:集中有志向加入的朋友在家庭聚会中共同分享成功机会,能比较有效并且直接的介绍无限极事业, 使参加的朋友不容易有拘谨的感觉,容易激发加入渴望。 5) 5)小型产品推广会:通过邀请一些产品的目标顾客或亲朋好小型产品推广会:通过邀请一些产品的目标顾客或亲朋好友参加,并请有经验的业务伙伴进行产品示范,介绍产品的功友参加,并请有经验的业务伙伴进行产品示范,介绍产品的功能。同时自己为产品作口碑及促销,达致销售成功。但不必要能。同时自己为产品作口碑及促销,达致销售成功。但不必要太强调销售的成功率。太强调销售的成功率。二、活动实施阶段第一阶段:聚会前的筹备工作 1 1)聚会场地的选择)聚会场地的选择★★交通便利,新朋友易于寻找; 交通便利,新朋友易于寻找; ★★尽量不容易受别人干扰(旁边没有大的噪音源); 尽量不容易受别人干扰(旁边没有大的噪音源); ★★家庭整洁,空间宽松,有做示范的空间和工具; 家庭整洁,空间宽松,有做示范的空间和工具; ★★活动场地入口不宜太狭小,避免朋友有不必要的联想; 活动场地入口不宜太狭小,避免朋友有不必要的联想; 1 2 、、时间及人选 2)聚会时间的确定提前确定聚会的时间。一般来说,聚会的时间一般利用周末和假日, 时段则以大家方便出行的下午或晚上为宜。最好还要计划下一次聚会的时间,并且做好要有一定周期性和计划性。 3 3)聚会组织人员分工)聚会组织人员分工根据主题来确定组织家庭聚会的业务人员,可借助业务指导、业务根据主题来确定组织家庭聚会的业务人员,可借助业务指导、业务伙伴的力量一起策划和实施整个家庭聚会的内容,并落实各人在聚伙伴的力量一起策划和实施整个家庭聚会的内容,并落实各人在聚会中担任的角色和负责的事情。会中担任的角色和负责的事情。 2 2)如何进行人员邀约)如何进行人员邀约在邀约新朋友时,必须以诚恳的态度作简洁而明了的邀请,要遵从在邀约新朋友时,必须以诚恳的态度作简洁而明了的邀请,要遵从公司倡导的公司倡导的““三不讲三不讲””和和““三确定三确定””原则。邀约时真诚、热情,尽可能原则。邀约时真诚、热情,尽可能留下悬念,使对方产生好奇心,能够积极赴约。留下悬念,使对方产生好奇心,能够积极赴约。 1 1)聚会人数及人选确定)聚会人数及人选确定家庭聚会不宜邀请太多的客人参加,一般来说, 家庭聚会不宜邀请太多的客人参加,一般来说, 3 3——5 5名客人是比较名客人是比较合适的。参加的业务员人数最好与邀请对象的人数相等,方便每人合适的。参加的业务员人数最好与邀请对象的人数相等,方便每人照顾一位朋友