文档介绍：创新厂商合作檩式概要
潘文富经销商课题研究者
传统意义上的厂商合作主要是以前台合作为主，所谓．对于所赚取到的利润，经销商会认为是自己辛苦工
的前台合作，就是以产品为纽带，以当前利益的产生为主作再加上大量的投入得来的，不是厂家白送的，所以没有
要驱动力，厂家希望通过与经销商的合作获得销量，经销必要感他厂家的恩情。再说，卖其他产品也可能赚钱，不用
商希望通过经销厂家的产品获得利润。按说，这种合作模非得卖特定某个厂家的。
式的结构较为简单，双方的需求点也清晰明了，在市场环．经销商认为自己是在帮厂家的忙。帮着厂家在当地
境不是那么复杂的前提下，倒也说得过去。但是，市场复杂市场打开局面、提升销量、宣传品牌，厂家应该感谢自己才
性的不断提升以及市场变化频率的加剧使得这种传统的对。
合作模式开始受到冲击，厂商之间传统需求点的满足在程．经销商自身有许多无法解决的问题，例如内部管理
度上有所下降，新的需求点更是得不到满足，因此，合作双问题、市场管理问题、竞争策略问题等，这些问题得不到有
方对彼此的抱怨也逐渐增多，经销商抱怨厂家太小气，厂效的解决会直接影响到经销商的当前利润和未来发展。这
家抱怨经销商不听话。商人之间的合作，“利”字当头，环境些问题能够被解决，也是一种利益。
变化导致利益受损，若合作方不能保障经销商利益收入的二、厂商合作的核心点
稳定，厂商之间就会出现不可调和的矛盾，合作模式也将