文档介绍：借口经营保险营销拜访客户寻找借口
借口经营

一、利用红利通知书
红利通知书是拜访客户最好的借口。
红利“双超”,与生存金累积风暴,是让客户投保、转介绍最好的话术。
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案例——XX伙伴
2009年度红利派发后,相信很多伙伴都把红利通知书第一时间送到客户手中。
城区第六营销部的XX伙伴,把已经发到手的红利通知书,进行拜访排序,针对有再投保能力的客户,先拜访、先送达。
一位客户本期红利一共5500元,XX拿着红利通知书,第一时间来到客户家中,告诉客户现在投保分红险,不仅能享受分红,生存金也可复利计息。
客户再次投保3000元的福禄十年。
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二、答谢会邀约
每次开答谢会伙伴都会说没有客户了
究竟是没有客户了,还是自己对答谢会疲倦了?
其实每场答谢会,公司都会帮助伙伴们想各种邀约借口

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案例——儿童节邀约
6月2日、3日城区管理部召开两场儿童节的答谢会,参会人数众多。
连续2个月答谢会参会低靡,为何突然爆满?
难道突然“生出”了很多客户?其实客户一直都在,只是利用借口邀约客户的伙伴不常在。
只要找对人,用对借口,客户自然就来了
两场答谢会,城区第六营销部共25人次参加,经了解,所有的伙伴都用了一个借口,那就是儿童专家教育讲座。家长都对孩子教育感兴趣,自然就乐意参加。
同样的道理,不同的会议,不同的话题,邀请合适的客户,你还愁没有“人”?
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三、理赔案例也是拜访借口
理赔是维护自己客户群最好的服务方式。
案例的积累,也为展业增加了话术。
理赔案例越多,拜访的理由就越多。

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案例——未理赔带来了保费
城区第六营销部于竹娜伙伴有位客户,工人卡单已到期。于竹娜催促多次,老板总是说等人到齐再保。意外还管你人齐不齐,总是突如