文档介绍：借口营销——营销突破的新思维
小型饲料企业营销研究系列
海东青潜能开发中心负责人
智多星工作室发起人
卸任多家饲料企业负责人
借口营销理论第一人
小企业再造的实践者
“伏”酒案例
营销困惑
饲料销售靠什么?
饲料销售的问题是产品的问题还是营销的问题?
营销还需要创新吗?
产品销售的最高境界是不需要营销的产品世界?
马斯洛的需求层次理论
养户的需求:
A 不死
B 不病
C 生长
D 效益
E 满足
马斯洛认为
人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说,无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人,通过适当的技巧,可以把无意识的需要转变为有意识的需要。
饲料营销之现状
送货
折扣
促销
服务
返利
保姆!
揭秘脑白金
成分:
中国预防医学科学院食品卫生监督检验所严卫星教授:无论是美乐托宁、褪黑素,还是松果体素片、脑白金,其主要成分是相同的,均为人脑中的松果体分泌的一种活性物质。
揭秘脑白金
上市背景:
据了解,目前我国卫生部审批的以美乐托宁为主要原料(或功效成分)的保健品有近70个。
经营美国melatonin产品的“美乐托宁”、“眠纳尔通”等企业将产品定位等同于安眠药,这样的话,产品的价格也就不得不按照安眠药的市场行情来做,从而使产品的利润空间大大受限。
揭秘脑白金
脑白金已连续五年勇夺中国保健品单品销售冠军,国家统计局有关数据显示, 2003 年脑白金销售额市场占有率高达 % ,实现连续 7 年的增长。黄金搭档 2002 年投放市场,2003 年销售额比上年上升倍,一举成为中国保健品市场单品销售第二名(仅次于“脑白金”),也成为了维生素类的第一名,超过了洋品牌,发展潜力巨大。
2000年销售额即达到11亿元人民币
2005年脑白金和黄金搭档两项销售60亿