文档介绍：青少年视力保健中心创业计划书
青少年视力保健中心创业计划书
卫生知识，培养小顾客良好的用眼习惯，避免青少年近视状况的恶化。
以优质服务带动销售。
场地选择：本项目的选址有两个考虑：①地处文化区 (学校较为集中的区域 )。②成规模的生活小区。
二、市场分析
眼睛是心灵的窗户，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以
!而目前中国的青少年近视患者以每年 6%的速度递增。这是一个触目惊心的数字，目前我国 14 亿人口中，近视患者就有 3 亿，而且主要为青少年。据统计，我国小学生中近视发病率 22 . 78 % ，中学生为 55 . 22%，而大学生则高达 76 . 74 % ，我国近视发病率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一 !我国还有 24%
的儿童患有弱视，估计人数至少有 1000 万。而我市的情况尤为严重，中学生视力不良率约为 66 . 5 %，小学生视力不良率约为 30. 38%。
在近视眼患病率日趋增高的今天，近视不仅仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊，上课看不清黑板上的字，参加一些体育活动也受到一定限制，因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童，由于
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视力差，往往养成孤僻、不合群的性格，也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，导致失明，从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患近视，报考大学时受到专业限制。
(一)目标群体分析：顾客心理分析

此类消费者最注重产品的效果，比较容易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格高低等，销售人员需要从产品技术入手，注意语言的专业性，其他可相对忽略，对效果要明确肯定。

此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售人
员需要从这些方面人手打动消费者。

此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产
品，并做过产品比较，销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性，
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诉求产品的发展史、科学的发展历程，并建议其在店内多次试用。

此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视，对其说话
时，语气应充分肯定，并用肢体语言表达对产品的信心。

此类消费者更注重产品的价格，应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害，并与其他治疗途径的费用相比较。
(二)近视的定义、分类及成因

时光线的焦点不能落在视网膜上，而落在视网膜之前，所以视网膜上
不能形成清晰的图像。

(1)按度数分：① 轻度近视： 300 度以下。②中度近视： 300 一
600 度之间。 ③高度近视： 600 度以上。(2)按性质分： ①假性近视 ;
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②真性近视： a..单纯性的真性近视 (3 年以上度数无变化已趋于稳定 ); ; (多年以来一直处于持续增
长的状态 );③混合性近视。

(l)内因：①免疫系统能力较差 ;②视觉器官不良。 (2)外因：①环境因素，光线不好等 ;②不良习惯、坐势不正确、躺着看书 ;③眼疲劳 ; ④荧屏综合。我们着重针对青少年的假性近视。
三、竞争分析
年全国防近专家指导小组成立以来，防近视产品经历了一个由简单到复杂、由单一到多元、由科技含量少到科技含量多的历程。在此基础上，科学家们进行了大量艰苦的研制开发工作，推向市场上的产品多达几十种。随着科技含量的提升，治疗效果日益显著