文档介绍：总第期管理观察年月
第期下旬出版
国有工程检测企业的市场营销
张玉珍
中铁十四局集团山东铁正工程试验检测中心有限公司，山东济南
摘要：目前，检测行业是一个政策导向性很强的行业。由于大多数国有工程检测企业仍然是母体单
位的职能部门，所以在营销能力上具有很强的依附性。检测市场是不完全开放的市场，检测业务受地域
限制等一系列的特点决定了企业在市场营销能力的赢弱，针对现状，笔者提出了市场营销的变革一一狠
抓市场，建立以客户为中心的商业模式。
关键词：国有工程检测企业市场营销变革
．国有工程检测企业市场营销的现状和发展的基石。国有工程检测企业不但要做好充分的思
想准备和人才准备，以配合母体单位项目的随时增加，
．母体单位之外市场份额增长幅度不明显而且要在母体单位之外的工程项目上加大力度，及时跟
例如，国有建筑施工企业内部的试验室的业务收入踪。加大承揽任务力度，实行按劳取酬，充分调动承揽
有一大部分来源于母体单位中标的项目试验室。因之，任务的积极性，以使企业检测市场占有率再上一个新台
相比其他检测企业，具有其他同行所缺失的得天独厚的阶。此外，要建立一套信息系统，对任务的承揽及完成
依托优势。但是母体单位之外的独立的第三方检测业务进行及时、准确的录入和统计，并对市场来源和相应