文档介绍：企业战略管理案例分析告
——TCL集团进入IT产业发展战略
指导老师：蒋才芳
08级会计一班
第八组：肖杨筠
李 婷
余 霜
梁 娟
李 妍
沙 梦
谭 芳
谭 萧
一、TCL集团发展概述
TCL集团的早期雏形是1980年的惠阳地区电子工业公司。1981年，惠阳地区电子工业公司与港商一起创办了全国最早12家合资企业之一“TTK家庭电器有限公司”，生产录音磁带。四年之后，又兴办了中港合资的“TCL通讯设备有限公司”，次年开发出我国最早的扬声免提按键式电话机，通过了生产定型鉴定并创立了“TCL”品牌。三年之后，TCL电话机产销量雄居全国同行业第一。TCL电话机的成功为TCL集团积累了大量资金。1992年，TCL在电话机上获利三四千万元，投资两千万元进军彩电业。1995年4月，TCL电子集团为把品牌牢牢掌握在自己手中，经过协商，与香港长城集团各投资50％，组建了惠州王牌视听电子股份有限公司。同年，TCL王牌彩电跃居全国同行第六位，大屏幕彩电销量全国第一。1997年，TCL集团建设企业内部ERP系统，全国各ERP厂商竞标这笔生意，开思是其中一个ERP软件供应商。1998年年初，TCL人认为随着数字化技术、网络应用的普及，电视、电话、电脑三网合一的趋势不可阻挡。3C产业的融合给TCL带来了发展的机遇。TCL最终选择了家用PC作为进入IT行业的切入点。PC1997年全国销售350万台，增长率为66．7％，其中台式PC机占92％份额。台式PC机中家用电脑仅占26．2％份额，但以91．2％速度增长。在家用PC这一块，只有联想以15％左右的份额高居榜首，其他厂商则远远落后于联想。TCL认为切入家用电脑这一块，可以运用TCL品牌的延伸及家电销售渠道，将是一个很大的优势。当时，海信、海尔等几家家电厂商也就正是通过家用电脑切入IT行业，并取得了一定的成功。1998年5月，TCL与台湾GVC公司各注资5000万元创立了TCL致福电脑公司，进入家用PC领域。1999年，TCL向中国十大系统集成商之一的金科集团注资1亿元人民币，占金科50％股份。同时，TCL在IT行业中又出一重拳。TCL与广州南华西实业股份有限公司、北京翰林汇科技有限公司达成协议，共同组建“翰林汇软件产业有限公司”，注册资本5500万元。TCL在IT领域一连串的动作，已经基本上构成TCL的信息产业群。然而，TCL进入lT的道路并非是一条坦途，其问充满许许多多的机会和陷阱。原先预料到的，以及没有预料到的问题接踵而来。
二、TCL进入IT产业的优势与劣势分析
（一）优势
1、IT产业在中国的市场潜力巨大。
2、TCL的用户大多是家庭和个人，对于发展PC有良好的基础，再因在通讯领域TCL积累了相当的人才与经验，如销售网络，物流。
3、TCL的品牌影响力，强大的资金支持。
4、有营销销售经验和企业文化。
5、TCL电脑深厚的3C融合产业优势，别于那些以成本优势、规模效应取胜的传统IT厂商，TCL电脑凭借消费电子和IT产业的“双重血统”，立足“创意感动生