2021年国窖1573多少钱一瓶 国窖1573,深度套牢经销商.docx

文档介绍：国窖1573多少钱一瓶_国窖1573,深度套牢经销商

　　 　　国窖1573又开始释放涨价预期了！ 　　就在高端白酒进入量价雪崩的2021年第二季度，泸州老窖经销商再次从厂家处打探到“挤占”资金的信号。根据多位经销商的说法，泸州老窖将于近期提升其1573出厂价格每瓶100元左右。假如经销商根据2021年的任务量提前打款，仍可享受原价格。
　　在陷入库存高企、高端白酒量价齐崩以后，原本经过银行抵押贷款进行库存换流动资金的泸州老窖缘何再度向经销商释放“压力”信号？泸州老窖的渠道重构莫非要截然转向？
　　回购悬疑
　　事情还得从2021年末那场银行抵押贷款进行库存换流动资金的争议说起。2021年9月开始，泸州老窖曾以“清理蹿货、整理市场”的名义，在全国经销商库存中回购过10万件国窖1573产品。随即再以各地经销商的名义，由泸州老窖担保向银行抵押贷款，并由泸州老窖统一将这10万件产品封存三年，贷款时间为三年，三年里利息由经销商支付。三年后，再将产品返还给经销商，并承诺产品三年后升值收益归经销商全部，假如贬值则由泸州老窖补足。
　　当初，泸州老窖以每瓶加价80元回购国窖1573经销商的库存，总计约为经销商换取约6亿元银行贷款，同时，取消了对经销商国窖1573产品的业绩考评。
　　“随即的‘三公’禁令等政策越发限制了高端白酒的销售，价格、销量下滑异常严重。银行担心贷款风险，曾在今年3月份左右对经销商进行过摸底，对部分经销商提出增加抵押物的要求。”一位国窖1573四川经销商告诉记者，尽管相对于五粮液、茅台等高端产品的价格下滑，国窖1573提前进行了库存清理和渠道疏导，但部分经销商销量同比仍一度下滑90%左右。
　　现在，国窖1573每瓶的出厂价格为889元，通常终端销售价格维持在1380元左右，而每瓶53°飞天茅台厂家限定的销售价格为1519元。但在部分经销商推出的团购活动中，茅台的走量价已经靠近每瓶1000元，而国窖1573的走量价则跌至每瓶850元左右，岌岌可危的价格坍塌很可能为泸州老窖及其经销商带来一场“连环劫”。
　　“假如国窖1573降价，那么之前回购的抵押物评定值也对应缩水，银行也可能要求泸州老窖方面追加抵押物。因为贷款主体是经销商，泸州老窖企业是担保方，两方全部将因价格下跌受损。所以，昔日为保酒价不跌而向银行借贷回购经销商库存的救市行为，已经演变为套牢泸州老窖和国窖1573的枷锁。”白酒行业营销教授朱启盛表示，根据2021年国窖1573近60亿元的销售额计算，6亿元资金盘动了其超出10%的渠道库存，但这笔资金又被泸州老窖要求经销商以代理特曲头曲等名义重新回到泸州老窖企业，“一旦国窖1573价格无法支撑，将影响其中低端产品的经营。”
　　渠道梳理
　　显然泸州老窖需要经过国窖1573的价格调整维持其对产品调整和渠道调整的结果。
　　“4月10日前后泸州老窖就发出通知，要求国窖1573的经销商必需挺价，不然将扣押、冻结经销商的确保金和返利。”上述国窖1573四川经销商透露，泸州老窖硬性要求经销商保住价格，甚至不惜以逆势提价牺牲销量为代价，显然跟现在的高端白酒态势亲密相关。而泸州老窖期望经销商能够配合将价格稳住，对于扰乱终端价的经销商将果断给处罚，尤其是多个甩货较严重的关键省份，期望在40天以内把价格体系稳住，而