国际营销计划.doc.doc

文档介绍：(海量营销管理培训资料下载) 国际营销计划一. 导论在国际无线通讯市场, 80% 是传统的个人移动通讯(PMR), 20% 是集群移动通讯.(TMR) 。在国际市场随着新的 TMR 系统市场的成长,在 21 世纪预计大约每季度 2%-3% 的增长. 目前, 仅有少数几家设备商占有这个市场. 由于竞争对手少, 这些产品的价格非常昂贵,所以我们的产品相对有竞争力. 1. 短期的营销的计划, 正确的市场定位: A. 坚持贸易先行, 积极渗透当地营销网络. 为了扩大和占领当地市场以及国际市场, 为此, 必须建立畅通无阻的销售渠道, 特别是要利用好当地的销售网络。采用代理制等方式, 选择多家当地有名的代销商, 利用他们对本地社会、市场和政界熟悉,有市场方面的优势,从而使产品迅速占领当地市场。 B. 实施精品战略,全力塑造企业良好形象全面提高了产品的可靠性、稳定性和一致性. 为了充分满足不同国家对产品的要求, 我公司生产出的不同标准的产品, 应及时提交产品样本供有关国际认证机构进行测试, 在正式生产之前取得产品认证 2. 长期营销计划:‘买路’入内, 与一家企业合作, 将主要生产任务迁至中国, 以借助较低的劳动力成本获益. 半成品完成后, 将在澳大利亚完成成品, . 产品的策划 MOX 系列基地站是一种适时用于多种用途的系列产品, 可作为 MPT1327, LTR, SMART-TRUNK 等数字/ 模拟集群通信系统基站和模拟蜂通信系统基站的收发信机. 以及常用的两路话音基地站, 转信台( 中继台). 产品在市场中的优势: 专业技术性强, 人性化的界面的设计. 价格的竞争优势. . 目标市场 1. 以澳大利亚 MOX 公司和智讯合作方式为比较: 以澳大利亚为生产基地以中国为生产基地市场 MOX 作为海外市场品牌, 澳大利亚制造, 各种国际性认证由澳大利亚公司完成. 智讯可作为 MO X 在中国的总代理, 或为了能配合系 MOX 作为海外市场品牌, 澳大利亚制造, MOX 品牌中国制造,智讯既 MOX 在中国的总代理, 也是 MO X (海量营销管理培训资料下载) 统销售可用智讯 MOX 下 OEM 订单, 并用 PTS-TRX 或 MTX-420 品牌销售. 在中国的生产厂. 进出口手续智讯出口板件( 未有问题) 智讯进口整机需要批文政府规定第一年在中国以 MO X 品牌允许有 10% 的销售额度. 将逐年递增. 关税澳大利亚进口税为 20% 中国进口税为 14% 澳大利亚进口税为 20% 中国进口税为 14% 增值税澳大利亚:10%( 当出口时, 将会退 10% 税) 中国: 17% 澳大利亚: 10% ( 当出口时, 将会退 10% 税) 进出口额度增加智讯的出口额度智讯的出口额度受到影响批文, 机电产品进口证, 无线电发射设备型号核准证, 机电产品进口登记表, 都在北京申请. 智讯已在申请销售许可证和销售额度. 运输费用, 保险多少汇率风险有汇率波动风险在中国销售部分没有汇率风险备注销售价格比较高. 2. 我们的目标市场是发展中国家的紧急服务和公共服务等无线通讯市场,. 我们的销售目标对象是海外当地的系统整合商, 并将他们作为我们的代理商.