文档介绍：XX
营 · 销 · 策 · 划 · 方 · 案
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周边市场动态分析
项目高度
属性定位
客户定位
形象定位
总体营销策略
工程配合
销售准备
媒体安排
营销推广费用
项目定位
一期营销执行
一期住宅
二、三期住宅
一期价格策略
二、三期价格策略
一期商业
一期营销策略
二、三期营销策略
项目总体营销阶段划分
一期营销阶段划分
各阶段工作安排
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XX周边楼盘动态分析
项目名称
价格
规模
销售进度
入市手段
客户
入市均价元/㎡
现有均价元/㎡
层差
元/㎡
职业
区域
年龄范围(岁)
清水湾
1800
未售
未知
1500户，
建面14万㎡
未售
咨询中
私企员工为主
回民区为主
玉泉区为辅
30左右
咱家
1950
2000
50左右
一期：500套（商品房100套）；
二期：400套（商品房300套）
二期咨询中
一期：交3—5千小定后，签定合同交付3—5万；
二期：现正咨询中
一期：企事业人员80%；
生意人10%；
原住民10%
周边（80%）；
其他（新城、赛罕、其他地区占20%）
25-45;以25-35为主
桃源水榭
1750
2200
50—80
共744套 ：一期9栋（5栋商品房，250套）；
二期5栋（全商品房）
一期：6个月销售50%；
二期：9月入市，2个月销售10%—15%
定金20000，五天内交付首期
教师、医生30%；
原住民40%；
生意人20%；
其他10%
回民区（60%）；玉泉区（20%）；其他（20%）
25—50
冠丰家园
1800
2000
50—80
位置差150
1500户，
一期共500套
9月中旬直接销售，一个半月销售120套，10月23日举办小型开盘活动
交定金3万后，7天内补齐首期
私营单位员工50%
企事业单位30%
生意人20%
周边居民为主
35—45
香槟美景
—
—
—
1400户
未售
11月底进行认筹，交5000元
—
—
—
主要竞争楼盘一览
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项目名称
价格
规模
销售进度
入市手段
客户
入市均价元/㎡
现有均价元/㎡
层差
元/㎡
职业
区域
年龄
范围
富新蒙康
（龙新家园）
1800
2200
70—90
占地20万㎡
建面25万㎡
一期5月—今销售30%
直接销售，收取5000定金后，交齐全房款
私企员工、生意人、事业单位
周边居民
25—50
筑家
1800
2150
50—80
400套
5月开始咨询。9月份开盘，至今销售15%
先交小定（随意），再补交3万大定，签定销售合同
私企员工、生意人、事业单位
周边为主、玉泉区为副
25—30
水岸世纪（高层住宅）
3500
3500
40—50
138套
80%
直接销售，交付小定（1万、可退）后补足大定（5万，不可退）
教师及医生；银行员工；电厂领导
周边
40—55
汇豪天下（二期）
3000
3000
50—80
二期17栋
现推出4栋
二期9月—今销售30%
交付小定（1千），与发展商谈定折扣，交付大定1万。7天后交付首期，签定合同。
生意人、公务员、教师；盟市客户
周边居民
30—45
水岸康居
2000
2300
50
6栋，
300多套
5个月销售60%
直接销售
定金10000元
生意人50%；
企事业人员40%；公务员、其他10%
周边居民（70%）；玉泉区（10—20%）；其他（10%）
25—45
西海岸
1700
2350
100
1000套：
一期9栋750套；二期3栋。
回迁户：2户
05年10月开始销售，一年内一期销售60%—70%
直接销售
10000元定金
教师40%；公务员20%；企事业单位30%；其他（经商、巴盟、个体户—10%）
周边（80%）；新城及盟旗（20%）
25—50
百度城
2000
2800
50—80
占地13万
建面28万
—
直接销售
定金10000元
教师、医生、
企事业单位职员、公务员（占多数）
私企单位高层
区域内客户为主
—
次要竞争楼盘一览
XX周边楼盘动态分析
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现市均价：2000—2200元/㎡
入市均价：1800—1950元/ ㎡
入市均价：1800—2000元/㎡
现有均价：2000—2350元/㎡
层差：50—80元/㎡
市场价格
70—90