文档介绍：开元度假村策略思考及广告执行计划
深圳黑弧广告公司
2003年10月
策略思考
度假在千岛湖并不难实现。一个顶级财富者为什么要选择千岛湖度假村的物业;
顶级财富者选择千岛湖物业是否又仅仅是为了度假?
项目功能思考:
如果开元度假村只是一个高档的度假物业,并不是我们项目定位的初衷;
也无法回避项目与其他度假物业的竞争;
关于千岛湖的观点:
l是一个旅游胜地,也是一个周末度假胜地(周末度假酒店房特别难定);
l一个以风景迷人、自然生态取胜的胜地;
一个财富者,选择度假的方式可以有很多种,为何一定要选择千岛湖?
选择千岛湖也不一定要选择这里的度假物业!
客户消费思考:
主力目标客户:浙江、杭州的顶级财富者。
购买千岛湖度假物业的目的不仅是一种实现度假生活,也不仅只是一种价值投资(因为顶级财富者对于本物业的投资升值并不最看重);
更可以理解成是一种关系投资,对自己投资,对社会关系投资等。
客户消费思考:
客户消费思考:
购买千岛湖物业
有自己特殊的要求与理由;
1、居住空间(居住生活空间)
2、郊居空间(家庭生活空间)
      3、度假空间(假日生活空间)
      4、会务空间(特定商业活动空间)
      5、??????
顶级财富人士还需要什么空间?
1—4的空间是社会的空间、与家庭及他人的空间;
没有一个完全属于自己的空间。