文档介绍：北京日出海上销售执行案-销售
一、 价格方案
（一）价格表确定
时间：12月23日
具体价格表及制定方法附后。
（二)价格控制
“分期推出，低开高走”
通过分期推出，视情况逐步调高价格.
(三)价格公布
     对于优先选房客户：不公布价格，只公布价格范围；
     对于优先定房客户：采取一房一价方式，预定某个房号只公布该房号的价格，价格的公布由现场经理或主管严格控制。一旦有客户要定房，人员须请示经理或主管该房号的价格。
二、 控制
（一）内部咨询期（从现在——取得预售证）
“优先排号和优先定房相结合”
1、优先排号
客户自愿交纳1000元诚意金，就可以获得一个优先选房权号。
优先选房协议范本附后。
     2、优先定房
         客户自愿交纳5000元诚意金，就可以获得优先定房，选定的房号开发商为客户保留到约定的时间。
         优先定房协议范本附后。
（二）正式认购期（取得预售证以后）
“分批推出、均衡”
整个一期分两批推出，均衡好房和相对较差房的速度，以保证项目率和价格都达到一个最佳点。
具体分两批推出：
第一批：1栋A单元
        2栋A单元
        3栋A单元
        4栋A、C单元
        5栋B单元
        6栋A、C单元
        7栋B单元
        8栋B单元
第二批：剩余其它单位；起从问题想起）指出：解决实际问题要按照一般步骤解决，要弄清条件和问
三、 相关合作单位选定
包括合作广告公司、礼仪公司、装饰公司以及各种媒体关系等的选定。
（一）合作广告公司选定及广告准备 (12月25日确定)
广告公司选定工程流程：
强数学应用意识。教学重点、难点 可能性的判断和统计活动。教学
 
 
 
 
 
注：广告公司的确定关系到项目广告宣传的正常启动，也是项目广告宣传思路清晰，切实有效，最大限度发挥项目宣传费用效力的有力保障，此项工作应在项目准备初期就开始进行。。。提问：你对容量有哪些认识？（板书：升 毫升 1升
广告准备工作流程
 
  
注：项目广告对于起决定性作用，在塑造形象、吸引目标客户方面举足轻重。因此，对于广告制定，一定要提前准备，认真审核，以配合项目入市，一举成功。
（二）合作装饰公司选定
主要是考虑到本项目1单位较多，一般1单位由于面积小，装修麻烦；同时考虑到此类单位一般多为外地人购买，他们没有时间和精力装修，提供装修套餐服务可以增强一定的吸引力。
选定工作流程与广告公司相同。
合作装饰公司主要是为本项目提供装修套餐服务，为达到预期效果，合作装饰公司一定要选择一家实力雄厚，在本地有一定知名度的公司，并且要求提供多种装修套餐方案供选择。
合作装饰公司关系到客户是否有信心选择套餐服务，进而影响到其购买决心，因此，合作装饰公司的选定应慎重。
但是特别注意的是：本项目提供装修套餐而不是装修交楼标准房，一定要客户与装修公司签订合同，装修维护是一个长期过程，开发商应该回避这个问题。
确定时间：2005年2月底
(三)合作礼仪公司选定：
主要是为了开盘典礼以及一些节点举行活动顺利进行，选择一家经验丰富，有较多成功案例的公司作为合作公司，可使项目的开盘仪式或活动热烈而隆重。
选定时间：即时性选定
（四）合作媒体选定：
媒体是本项目发布信息、传达信息的重要手段，对于项目的推广起着决定性作用。因此，应选择受众面广，影响面宽的媒体作为项目的合作媒体。《海口晚报》《海口日报》应是本项目的主要合作媒体选择。
正确计算结果；要进一步学会用不同策略灵活分析数量关系、确定解题
四、 资料准备
（一）楼书
1、规格：10P
2、数量：2万本
3、费用：4万元
4、时间：2005年1月2日初稿；
         2005年1月6日定稿；
             2005年1月12日制作完成；
（二）折页（用于酒店放置）
1、规格：4P
2、数量：4万份
3、费用：2万元
4、时间：同楼书
（三）展板（主要用于明珠广场展销处）
1、数量：4块
2、费用：
3、时间：2004年12月28日初稿；
         2005年12月30日定稿；
             2005年1月31日制作完成；时提出的问题。（2）完成整理与复****第23题。(3)完成整理与复****第26题（
五、 宣传推广
（一）项目形象定位
“滨海极品休闲小户”
滨海——突出本项目近海地理位置特点；
极品——***出本项目品质内涵，树立起项目高档品味；
休闲小户——小户型住宅加上休闲特