文档介绍：金牌销售员_金牌销售员如此炼成
中国营销组织绩效管理教授、北京康普森管理顾问集团董事长贾长松,近日来本市为企业家作培训讲座,其间她提到自己企业里有一名职员,每个月仅推销培训讲座光盘的分成收入就可达15万元,她的一套营销策略令人深思。
据介绍,这名职员叫王冰伟,在康普森企业是一名一般的员工,平时关键是靠向企业家们推销企业董事长贾长松的培训讲座光盘来分成收入。
因为康普森企业没有出差补助和报销,企业里的其它职员去外地造访企业家推销光盘时,大多选择先坐长途车,等抵达目标地后,再打的一家家去跑,这么比较省钱。而王冰伟的做法则完全是另一个方法――每次出门,她全部会包一辆出租车,让其30天全部跟着自己,费用9 000元人民币。过路费、吃住费用全部不需要司机付。然后,王冰伟会将车后备厢里塞满光盘,指挥出租车司机挨个上门推销。这么大大节约了时间,很高效。
因为长得比较憨厚,肥嘟嘟的,当对方问她培训光盘能否打折时,王冰伟总是一副摇摇头笑呵呵的模样,既不解释不能打折的原因,也不阻止他人打折的要求,因为在她看来,好的东西是不会打折的,打折了表明你的产品还会有更大的打折空间和利润,一发而不可收。
本着没死就跟着的标准,每晚回到住处,王冰伟就会根据ABCD四种分类,分别给处于不一样销售阶段的企业家们发短信,短信内容能够是温馨的提醒,比如:“李总,你有很久没有陪你的孩子和家人聊天了吧。抽点时间,给她们一点关心,她们需要你。”也能够是关心的提醒,如:“王总,听说你明天要去东北出差,那边天冷,多带点衣服。”……类似这么的短信很多,在王冰伟看来,“你能够不买我的产品,但你不能拒绝我对你的关心。 ”一切营销全部是为了爱!
更妙的是,当贾老师有公开培训讲座课时,王冰伟就会请部分企业家去看。有企业家就说,听课费太贵了,临时财务预支不出来钱。王冰伟便会说,没事,我先给你垫着,什么时候还我全部行。
等企业家去听课时,王冰伟便把红牛饮料、牛奶、糕点、水果全部放进企业家的房间里,好让她们中途休息时,一回到房间就能立即补充能量。
企业家在听课时,王冰伟也不会闲着,而是给企业家咔咔地摄影,为此,她还专门买了一台两万多块钱的数码相机。课间休息的时候,她还说服贾长松,让她和企业家合影。她还会在一旁认真地统计培训讲课的内容,整个课程一结束,她便把自