文档介绍：吒德福红酒推广方案设计
旺德福红酒推广方案设计
一、STP战略
（一）市场细分
近年来，随着酒类产品消费****惯的变化，我国红酒市场发展迅速，形成了高中低档共存的竞争格局。
高端市场的红酒品牌的代表：国内的有张裕、长城、王朝。自中国加入WTO后，国外的一些国家如法国、意大利、美国、澳大利亚等国的知名品牌也注入中国市场。不论是国内的品牌还是国外的品牌，在这一高端市场的红酒具有相同特性，即血统纯正、高贵、历史悠久且市场占有率高。考虑到我公司的规模及发展历史，公司要想进入这一市场必存在着很大的困难，推广也会受到阻碍。
以己之长攻击己之短，我公司红酒不应该亦步亦趋地学****那些知名品牌，一味地宣传其高贵的品味，精英的选择。虽然这样可以强行挤进高端市场，但由于先天不足，很容易在如林强手的排挤中败北而归。
高端精英消费的传统红酒观念拍吃了一大批非精英人士，使红酒不能成为他们丨I常消费内容，也因此而流失了众多的红酒利润。而低端市场虽然也有相当一部分消费需求，但考虑到有低端向中高端推广需要的时间太长。因此，我公司决定将红酒向终端市场推广，等成熟后再抓住时机向高端市场打入。
（二）目标消费群体的选择
我公司的红酒面对的主要消费者以具有一定消费能力的中青年为主。他们思想更加趋于个性差异。但应该注意的是，他们在购物时注重产品品质和质量，不会选择价格太低廉的物品，也不热衷于花大笔的钱去买高档的红酒消费。中等价格、质量好又能体现时尚的商品是他们的首选。他们充满热情，热爱生活，这与公司的规模、经营理念及发展状况不谋而合；他们追求健康、时尚，这与红酒富含的独特口味是一致的。他们的生活随时、随事、随人，处于精英与大众之间，与本公司红酒的中档地位，体现时尚生活的生活理念机张扬个性的特征相匹配。
（二）市场定位
通过市场细分、目标消费群的分析，可以得出企业自身的特征、消费者需求和竞争者品牌的特征等信息。据此，得出本公司红酒的市场定位，即“体验时尚生活，张扬个性”。
二、定价策略
旺德福价格表
产品
价格38元/瓶46元/瓶58元/瓶
旺德福一级干红750ML
旺德福二级干红750ML*旺德福二级干红750ML*
旺德福四级干红750ML 158元/瓶
238元/瓶
398元/瓶旺德福五级干红750ml旺德福钻石级干红750ML
168元
旺德福干红星级（酒店专供）750ML 68元/瓶旺德福珍藏干红（木盒）750ML /瓶
三、渠道策略
从行业平均统计数据来看，餐饮酒店渠道占51%,零售渠道占49%,在零售渠道中，超市和大卖场又占55%,其余为酒类专卖店。在三大龙头企业中，长城和王超以餐饮渠道为主, 比例超过55%,张裕则在零售市场表现的更强，高超的比例超过55%。
从长远来看，不仅是沿海城市的消费者会消费红酒，中西部地区的消费者也会逐步接受红酒。
根据此种情况，我公司制定如下渠道策略：
以中东部各大城市为主，并逐步中西部延伸发展。
我公司红酒的渠道以零售市场为主，主要在各大百货商场购物中心、大型超市出售，并争取张裕、长城等大品牌葡萄酒旁边的位置，借他们的品牌影响力宣传自己的品牌理念。
我们还有其他辅助渠道，一种是采用网络直销。近些年来，随着互联网的快速发展，网购越来越成为一种时尚潮