文档介绍：广州华美医疗美容机构营业额提升方案
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前言:
本案是新九洲广告以11月19日与广州华美公司的第一次全面沟通为基础拟定的品牌及服务项目营业额提升方案。推出本案的目的在于短期内迅速树立广州华美公司品牌个性、并提升项目服务销量。本方案的内容包括:品牌形象操作及其表现方式;针对提升产品销量的公关与促销活动方式及对本推广方案的效果评估。
本案的中心思想为“销售为重、双管齐下”。即,一切以产品销售为最终目的,进行品牌传播与服务项目推广、概念的炒作及造势相结合的营销方传播方式。
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我们现在是怎么样的?为什么?
① 企业实力传播没有起到全方位整合推广的作用,其产生的
直接结果是企业-品牌-服务项目间的关系不能在消费者
心中明确;
②品牌在传播中即没有核心推广概念,个性与区别点的传播也
很不明确,导致品牌在市场中缺乏立足能力与冲击力;
③ 产品价值(服务项目)与品牌价值不能与消费者产生共鸣,
更重要的是品牌定位十分不清晰、品牌文化、内涵、个性未
能树立;
④服务项目的推广手法过时,难以与消费者产生有效沟通,更
无法达到打动消费者的效果,媒体组合策略没有针对性,导
致服务项目未能有效推广、销售停滞不前的现象。
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本可以怎么样?
在统一的主题下,清晰有效地传达品牌概念(文化、内涵与个性);
与竞争品牌相比,显得更专业,进而增加服务品质的信誉度;
清晰的产品结构、系统的管理模式,以适应于现代企业的快速发展。
服务项目与品牌以自己的个性尽情发展,在统一、规范的推广下在市场中取得良好的销售成果。
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我们往哪里走?
在推广中以产品(服务项目)销量的迅速提升为目前(三个月内)的主要目的,做服务项目炒作及品牌形象建设。
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怎么到达我们的目的地?
①  创造新概念,以加进品牌与服务项目的差异化与推广力度;
②对新概念进行包装及推广(专家论证、消费者认证、技术理
论依据、服务项目USP卖点);
③围绕概念做立效型的“立体三维广告轰炸”,先树立专家的知
名度、美誉度,并迅速提高服务项目的销售能力;
④  在概念的传播中提高传播方式的原创性、关联性与震憾性,
并以概念为创作及传播导向对目标消费群进行独特、全方位、
强有力的传播,让目标消费群及时看到我们的USP独特卖点
与其优势、并对我们的服务项目产生共鸣及消费;
⑤以概念为核心与基础,进行差异化的轰动性促销活动,让广
大目标消费群在参与活动的过程中知晓企业实力、品牌个性
及服务项目的USP,进而达到促使消费者购买目的。
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行业现状:
以业务性质及范围为基准,美容、整容机构分为:医院皮肤科类(五官科等部门);专业美容、整容机构;及美容护理店三种。而此三种机构都以自己的整体实力、专业实力及管理、经营优势在行业生存及发展。
而行业重要因素--消费者的人数及消费能力,由于国内经济的飞速发展和人类对审美标准的不断提高,也在快速增加。医学美容、整容行业可以说是“永不落的朝阳行业”!
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我们的机会在哪里?
天时:
经济增长→收入增多→审美标准提高→市场巨大
地利:
广州位处中国经济非常发达的珠三角黄金地区,潜力巨大
人和:
观念超前,对美的需求度高,而我们自身所拥有强大的
专业经验及企业实力,更能满足消费者对专业美容的需求!
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我们是谁?
知已知彼,百战不殆。在竞争异常
激烈的现代战场,特别是在广州这个集政治、
文化、商业为一体的特殊地区,我们只有清晰我们的优缺点、抓住竞争对手的软肋,才能有针对性、有差异化、并有效地进行我们的传播。
广州华美美容机构是中国专业医学美容机构,他的技术、实力、服务范围及服务形式介于大型医院与小型美容、整形门诊之间。广州华美以留日专家尹博士为主治医师、以国内著名电视节目主持人李湘为“光子嫩肤”服务项目的代言人,现可服务的项目共有一百多种,其中最大的两块是注射式丰乳和“光子嫩肤”项目。华美公司对消费者的承诺是:“专业值得信赖用心成就美丽”。
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谁是我们的消费者?
消费者定位:20-50岁对自己的外在美不满的女性
生活态度:——时尚、品味、个性
外表的修饰很重要;
希望过流行、时尚、休闲的生活;
希望过浪漫的生活;
觉得自己品味与众不同;
刻意打扮是为了发挥个性;
结论:消费者最易接受的是时尚、有品味、有个性的人性化的品牌。
购买态度——品牌
宁愿多花一点钱也会去好的美容店(品质)
消费前会“货比三家”(品质)
对于想做的服务项目,即使贵一点也会去消费(项目类别)
非常注意现场的气氛、布置与格调(气氛)
即使贵一点,也喜欢去名声好、实力强的美容店(品牌)
结论:价格、品牌之间消费者更注重品质,而品质的保证往往从品牌
中表现出来。
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