文档介绍：枸椽酸做钾颗粒市场环境分析
一、市场营销环境分析
宏观营销环境
2•微观营销环境

二、市场规划
1•市场细分
2•目标市场选择
3•市场定位
三、枸椽酸钮钾颗粒市场营销策划
产品策划
2•价格策略
3•渠道策略
4•促销策略
一、市场环境分析
1、微观市场
企业：即企业内部状态。
丽珠医药集团股份有限公司是集医药研发、生产、销售为一体的综合性企业集团。丽珠集团通过管理升级和营销再造，经营业绩迅速增长，企业效益显著提升，丽珠正朝着中国制药工业最卓越的目标前进，在民族实业领域全力打造一家致力于人类生命常青事业的伟大公司。
市场营销中介：指协助企业促销、分销其产品给最终购买者的公司和个人包括：中间商；实体分销公司；营销服务机构；财务中介机构。
供应商：所谓供应商是泛指组织活动所需各类资源和服务的供应者。
「湖北武汉」湖北兴化医药有限公司
竞争者：硫糖铝、生胃***、奥美拉哇、西咪替丁、泰胃美、咲喃硝***、雷尼替丁、法莫替丁、三甲二椽络合钮、洛赛克、氢氧化铝和硫酸镁咀嚼片。
公众：市民行动公众、企业内部公众。
2、宏观市场
人口环境：本病的总发病率占人口的5-10%,消化性溃疡，据相关资料显示，10% 的人口一生中都患过消化性溃疡。所以需求量应算是比较大的了。
经济环境：丽珠得乐（枸椽酸钮钾颗粒），110毫克x28, ¥16元而中国人的平均收入为一线城市平均月收入在2000-2500左右！二线城市平均月收入在1500-2000左右！三线城市平均月收入在1000-1500左右！
技术环境：丽珠集团于1993年完成股份制改造，成为全国医药行业首家A、B股上市的公司。集团所属全资子公司12个，控股企业10个，现有员工5000人，人中专以上文化程度的员工占集团总人数的83%,企业技术力量雄厚，装备优良，工艺先进，生产水平和质量水平处于行业领先地位。公司被上海市科学技术委员会认定为“上海市高新技术企业”。
政治法律环境：消费者协会的任务
社会文化环境：社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、牛活方式、
风俗****惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
3. SWOT分析
S:优势
1丽珠医药集团股份有限公司以高品质的药品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，品牌的市场知名度较咼。
2丽珠医药集团股份有限公司非常注重药品原料的采购，从源头上把握产品的质量
，这些荣誉使得星辉的品牌优势更加明显。
W:劣势
1丽珠医药集团股份有限公司在药品的广告宣传力度上不够好。
。
0:机会
目前的胃病的人数比较多，尤其是在一些农民家庭，并且本药品的价格比较低，大多数家庭都能负担的起。
T:威胁
“崇洋媚外”的消费心理，主要是目前中国消费者的心理，大部分中国人都认为进口药的药效比国产药的效果更佳，这样有可能导致产品上市之后一开始不为消费者所接受。
市场规划
1•市场细分
顾客比较分散长而宽的渠道
顾客集中或有区域消费特性一-短渠道
需求旺盛时一-拓宽分销渠道
市场萧条时收缩分销渠道
目标市场选择
目标市场主要针对医