文档介绍：企业品牌管理的对策探讨——礼品销售企业品牌建设存在的问题及对策
企业品牌管理的对策探讨
——礼品销售企业品牌建设存在的问题及对策
内容摘要:随着市场经济的不断发展,礼品行业作为中国新兴发展的行业,市场竞争日益激烈。由于没有可借鉴的发展规划和战略先例,使得礼品行业的发展面临极大的挑战。目前国内礼品销售公司呈现出数量多,规模小,无序竞争和无品牌销售等突出的问题。如何突破环境和行业自身的限制,走出一条更宽阔的路,已经成为礼品销售企业目前最需要解决的问题。本文重点从礼品销售企业品牌创建方面入手,寻求其发展的道路。
关键词:礼品销售企业;品牌创建;发展对策
礼品,顾名思义,即送礼的物品,《韦氏20世纪大词典》把礼品定义为:不图补偿,自愿捐赠给别人的任何东西。不同的国家,不同的民族,不同的文化,不同的送礼者,送礼的风俗,习惯,爱好不同,因而礼品也没有特定的范围。泱泱中华,礼仪之邦。从古至今,互赠礼品,礼尚往来就是社会生活所不可缺少的重要环节,礼品也就成了人们日常生活中的必需品,随着市场经济的飞速发展,礼品更是成为了广告和商务往来的必备之品。礼品销售已经成为一项正在蓬勃兴起的行业。虽然目前全国42个产品种类中还没有礼品产业种类,但礼品在美国,德国,日本,香港等国家地区作为市场经济类型早已存在,中国轻工联合会和经济学家已经明确指出
“礼品行业是一种新兴行业”。
一、国内礼品市场现状分析
礼品行业在中国是个比较新兴的行业,随着改革开放的发展与市场京剧的不断繁荣,各个行业之间的竞争也越来越激烈,各公司为了吸引客户,采取各种促销手段,促销过程中礼品起到了很大的作用。伴随WTO步伐的加快,国外一些大公司先后进入国内市场,也带来了新的营销模式及管理模式,促使国内企业加快竞争步伐。
13>.市场规模大,发展潜力大
由于礼品这个行业本身的特殊性,首先它不是一个独立的分类行业,在国家统计局的统计数字中也没有它的统计数字,而轻工44个行业中的大多数行业却都涉及礼品。中国又是一个礼仪之邦,自古崇尚“来而不往非礼也”,13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明,中国每年的礼品消费超过 600亿元,且以每年5%的速度增长。到2002年我国的礼品进出口贸易已经是继美国,英国,德国之后的第四大礼品贸易大国。而且随着中的提高,礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。
,小企业数量多
由于不是独立的行业,没有行业协会的管理和行业规范的约束,对一些礼品销售企业的要求并不高,因此礼品行业进入门槛比较低,成本相对不高,只需几个人便可以运作,所以介入礼品行业的小公司特别多。以温州礼品城为例,作为目前国内唯一的一个现代化专业礼品交易市场,也是方米的展区内,就聚集了1000多家中小礼品销售企业,经营包括办公文具礼品、铜制工艺礼品、水晶礼品等35个大类约十万余个品种的产品,而很多公司的成员却仅为3-10人。
,市场竞争激烈
大多数礼品销售公司缺乏品牌经营意识,或品牌经营意识淡泊,只停留在产品观念和营销观念上,缺乏战略性品牌管理与规划。同时,又由于礼品行业的小公司很多,相互之间采取压低价格的手段来争取客户,从而造成低价格、低质量的恶性循环,使礼品行业竞争更加激烈。众多礼品销售公司只是单纯地作为礼品生产企业的销售商,充当生产企业与消费者的桥梁。在这个层面上,销售企业的盈利受到供应商提供价格和消费者购买价格的约束,难以形成自己的自主权利,利润十分稀少,这导致了大部分礼品销售公司在短时间里无法找到可行的出路而失败,最终退出市场。
二、礼品销售企业品牌建设中存在的问题
在整体行业市场环境不尽乐观的情况下,我国礼品销售企业自身也存在着众多的问题,特别是在品牌创建方面,有以下几个方面:
(一)领导品牌意识淡薄
有关资料显示,我均市场寿命是7年,只有极少数企业能发展成为大企业,竞争是残酷的,很多挣扎在市场底层的中小企业,无一不是在企业发展的道路上遇到品牌发展的瓶颈时,才领悟到品牌对于企业发展的重要性。市场上的礼品企业大都是私营企业,无品牌的一个很大原因就是企业的经营者缺乏品牌意识或无品牌意识。他们的品牌意识淡薄主要的表现:一是对品牌的设计、创意不够重视,商标简单粗陋,或时髦取洋名,既无内涵又无特色和吸引力;二是品牌保护意识不强,商标注册时登记不全或不及时,被其他公司抢先注册,三是品将品牌出售,最终导致自有品牌丧失。以温州礼品城中的礼品销售公司为例,真正有自己品牌的礼品公司并不多,大多数都是直接引用生产商的品牌名称进行销售,使自身逐渐成为礼品生产商的销售代言人,缺乏自身的独立性。
(二)品牌建设资金投入不足
做品牌,