文档介绍：邮政银行一点一策大西门网点“一点一策”方案
**街网点“一点一策”方案
1、网点概述
一地域环境
1、基础情况。大西门营业网点地处**区**街，归属辖区为**街道办**路小区，在城区市中心地带，交通便利。周围关键以居民小区，学校，小微企业，部分行政单位为主。该网点周围1公里内的相关情况以下：
?以该网点为中心点向东南西北四个方向延伸1公里内共有居住小区及楼盘：宏杰花园，金象小区，农机局单位房，外贸小区，天悦国际楼盘，安监局单位房，富临小区，丰谷酒楼大厦，卫校家眷区等等约21个，商户门面经营约241户，住户约3360户，辐射约3万多人。
?周围关键街道有:**路，南河路，健安街，滨**路，体运村路，挨临饮马大桥。以网点为中心点向以上街道辐射500米左右共有商铺约250户，关键以经营餐饮，副食，美容美发，茶楼等和居民生活相关的第三产业。在网点对面20米**路有大西门小区农贸市场，此市场约有门面20个，摊位30个左右，此菜市在早晨8----11点左右人流量相对较大，购物者多为附件居民。
2、竞争对手。
?中国工商银行**路支行，距离我网点200米左右，网点面积约200平米，ATM个数2台，营业台系4个，理财台系3个，VIP室1个。
该网点设置营业理财台系较多，有专职VIP室和理财经理，网点正处大西门十字路口，地理位置很好，用户流量大，开业已久，有稳定的用户源，本区域众多商户均为该网点用户。余额约  。
?**市商业银行城南支行，距离我网点800米左右，网点面积约300平米，ATM个数3台，营业台系5个，理财台系2个，VIP室1个。
该网点设置营业理财台系较多，有专职VIP室和理财经理，网点正处南河路路口，地理位置很好，内部环境优良设施齐全，因为该网点为商业银行自由楼盘，有较稳定的用户源，但其用户服务质量通常。余额约   。
?中国银行**路支行，距离我网点1公里左右，网点面积约340平米，ATM个数3台，营业台系4个，理财台系1个，VIP室1个。
该网点设置营业理财台系较多，有专职VIP室和理财经理，网点正处宏杰花园路口，地理位置很好，人流量较大，内部环境部署紧凑温馨。因为地处本区域最大型的小区宏杰花园，因此用户源稳定。余额约   。
2发展现实状况
1、7--9月情况。截止9月30日，网点储蓄余额3029万元，本季度净增400万,本年净增88万元，活期占比%，较去年底增加个百分点；本年新单保险万元，同比增加%
万元；基金、理财、国债合计销售458万元，同比增加380万元。截止九月底发卡431张，其中IC卡355张。商易通发展1户，为电子产品销售商。新增电子银行用户313户，激活率为30%。
2、用户结构。截止2021年9月，**街支局所存款80%为周围小商户，退休职员，留存用户源，均为10万以下的小额用户。共有用户数 户，其中1万元以下  户、1--5万 户、5--10万    户、10--100万  户、100万以上 户。网点未有数据
网点代发单位2个，关键代发单位是：天天药房，户数每个月不定，平均为75户左右，每个月代发金额约26万元；天府绿洲，户数约为47户，每个月代发金额约13万元。
3本身条件
1、人员结构。网点配员6名，其中，支局长1名，理财经理1名，外拓经理1名，柜员2名，综柜1名。
2、硬件条件。网点营业面积约200平米，是本市转型示范网点之一。内设金融服务台席2个、邮务类台席1个、配有ATM机2台，一台存取一体，一台自动取款、无线网络。
3、创办业务。创办储蓄业务、保险业务、理财业务、汇兑业务、代收付业务、自助缴纳交通罚没款业务，传统的邮务类业务。
4、收入组成。**街网点是经典的城区邮政综合性服务网点，金融类业务收入占比达成
%。
2、网点SWOT分析
依据**街网点周围的环境，情况，对其进行SWOT分析以下：
1优势S
，周围市场结构比较多元化，更多为贴近周围居民生活所需的服务行业。该区域商户可作为我网点小额揽储、小额信贷、代收付业务用户群；
，车，人流量较大，周围居民小区多，经过代收付等业务也可起到不宣而名的相对外宣优势；
，内部设置及装修全部符合城区综合服务网点的标准，也表现了邮政网点便民服务的便捷。
二劣势W
，而周围潜在用户群中绝大多数的商户、民众为她行稳定用户源，要将用户维护到本网点来需要长久的造访维护及较她行更吸引用户的政策才行；
，绝大多数均为离退休老人