文档介绍：**街网点“一点一策”方案
1、      网点概述
(一)地域环境
1、基本情况。大西门营业网点地处**区**街,归属辖区为**街道办**路社区,位于城区市中心地带,交通便利。周边主要以居民小区,学校,小微企业,个别行政单位为主。该网点周边1公里内的相关情况如下:
?      以该网点为中心点向东南西北四个方向延伸1公里内共有居住小区及楼盘:宏杰花园,金象小区,农机局单位房,外贸小区,天悦国际楼盘,安监局单位房,富临小区,丰谷酒楼大厦,卫校家属区等等约21个,商户(门面)经营约241户,住户约3360户,辐射约3万多人。
?      周边主要街道有:**路,南河路,健安街,滨**路,体运村路,挨临饮马大桥。以网点为中心点向以上街道辐射500米左右共有商铺约250户,主要以经营餐饮,副食,美容美发,茶楼等与居民生活相关的第三产业。在网点对面20米**路有大西门社区农贸市场,此市场约有门面20个,摊位30个左右,此菜市在早晨8----11点左右人流量相对较大,购物者多为附件居民。
2、竞争对手。
?      中国工商银行**路支行,距离我网点200米左右,网点面积约200平米,ATM个数2台,营业台系4个,理财台系3个,VIP室1个。
该网点设立营业理财台系较多,有专职VIP室和理财经理,网点正处大西门十字路口,地理位置较好,客户流量大,开业已久,有稳定的客户源,本区域众多商户均为该网点用户。余额约   。
?      **市商业银行城南支行,距离我网点800米左右,网点面积约300平米,ATM个数3台,营业台系5个,理财台系2个,VIP室1个。
该网点设立营业理财台系较多,有专职VIP室和理财经理,网点正处南河路路口,地理位置较好,内部环境优良设施齐全,由于该网点为商业银行自由楼盘,有较稳定的客户源,但其客户服务质量一般。余额约
    。
?      中国银行**路支行,距离我网点1公里左右,网点面积约340平米,ATM个数3台,营业台系4个,理财台系1个,VIP室1个。
   该网点设立营业理财台系较多,有专职VIP室和理财经理,网点正处宏杰花园路口,地理位置较好,人流量较大,内部环境布置紧凑温馨。由于地处本区域最大型的小区宏杰花园,所以客户源稳定。余额约    。
(2)      发展现状
1、7--9月情况。截止9月30日,网点储蓄余额3029万元,本季度净增400万,本年净增88万元,%,; 万元,同比增加 %
万元;基金、理财、国债共计销售 458万元,同比增加380万元。截止九月底发卡431张,其中IC卡 355张。商易通发展1户,为电子产品销售商。新增电子银行客户313户,激活率为30%。
2、客户结构。截止2014年9月,**街支局所存款80%为附近小商户,退休职工,留存客户源,均为10万以下的小额客户。共有客户数  户,其中1万元以下   户、1--5万  户、5--10万     户、10--100万   户、100万以上  户。(网点未有数据)
网点代发单位2个,主要代发单位是:天天药房,户数每月不定,平均为75户左右,每月代发金额约26万元;天府绿洲,户数约为47户,每月代发金额约13万元。
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