文档介绍：谦德之效_谦德管理之效
作为一个管理人员，作者围绕“信任是管理的基础，谦德是管理的功夫”这一专题，亲身用传统文化改革管理模式，在采购和销售管理中，取得了初步效果。
当代企业的竞争，不但是硬件的竞争，更是软件的较量。汉字里，企业的“企”字，很有讲究。我们当代企业已经不再是市场拥有率多少的竞争了，企业有没有发展前途，一定程度上是看自己的行业人才拥有率了。更多的人在你的企业止步留住了，你的企业就有望了。要想留住人才，必需拿出自己的真心，只有将心比心、以心换心、诚信待人、严于律己、宽于待人、谦虚谨慎、戒骄戒躁，才能心心相印、心想事成。对此，我深有体会。
去年，由巩义市文明办主办、豫联集团协办的为期7个月的嵩山文化和企业管理高级研修班取得了圆满成功，集团前后有500余名中高层管理人员参与了培训，我是第二期的班长，在 培训过程中，智然老师从豫联集团的企业文化——“诚信为本”开始，分层次具体讲解了诚信文化这一瑰宝，强调领导和下属之间、同事之间相互信任的主要性。围绕“信任是管理的基础，谦德是管理的功夫”这一专题，全方面细致地讲解了提升领导力的主要性、提升领导力的方法、修谦德的路径、谦德之人的标准等内容，劝导学员提升心性、培养谦德之心、抵抗危机。尤其是智然老师说的：“盛衰在气象，气象来之谦德，唯谦受福，遇事先说’我错了’，戒除傲慢之心。”对我影响最大。培训班对每名学员人生价值和素养的提升、对集团企业的连续健康友好发展起到了主动的促进作用，每个学员回来以后经过自己的言传身教，潜移默化的影响了周围多的人，让更多的人领悟到中华传统文化的魅力，主动投身到创立友好家庭、友好企业、友好社会的实践中来。
笔者去年是负责企业采购管理工作。原来我们企业的采购模式是：主材——统一采购，辅材和备品备件——分散采购。
在分散采购模式下，各个企业供给商业务量小，形不成规模优势，品牌多、规格杂、库存大、比价难，不仅采购成本高、采购效率低，而且怨声载道，碰到问题，基础上全部是埋怨得多，极少有些人想是自己的错，极少有些人想要帮助对方，整个采购链弥漫着信任危机……
部门之间缺乏相互信任，从供给商的前期考察，到询比价，到协议谈判，基础上全部是领导带队，喊着生产、技术、财务、审计等部门全程参加，浩浩荡荡考察、轰轰烈烈谈判，假如有一个人没参加，她没有亲眼看到，她就不会相信其它人的结论，不签字，签不成协议。不少人埋怨连连：采购价格高、质量差、到货不立即，采购人员还和用户吃吃喝喝、不时还出个差，逢年过节用户还来走访，采购岗位是个肥差。
而采购人员也叫冤屈：规格型号全部是生产定的，价格是大家共同在谈判桌上定的，付款是财务当家付的，我只是个组织者而已，领导全部信任我们，经过层层选拔，把我们放在采购岗位，可弟兄部门老认为我们和供给商穿一条裤子，吃里扒外，我们全家全部在企业，做事走是凭着良心干的，举头三尺有神明，没有不透风的墙，我们对企业忠心耿耿，可不是奸臣啊。
供给商也叫苦不迭：不论我们怎样真心实意报价，你们总是不相信，仿佛我们就是奸商。就不大个丁点东西，月月还得到每个企业谈协议，每次全部得降价，不讲你们就拍桌子瞪眼睛，说不降价以前的货款也不给付了，现在有多少价格能捂着？不供吧，这么多年啦，好不轻易进来了，好歹是个生意，盈利不盈利先走个量，价