文档介绍：软件销售工作计划范本怎么写月工作计划怎么写范本
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一、 软件销售现实状况
XXX展示软件从2021进入企业以来，对外销售的对象关键有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有企业在做项目标时候，把软件捆绑在项目上给用户。
二、 原因分析
价格定位分析
企业对软件的销售价格为统一价，没有依据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业关键关心的是价格、应用，大型企业关键关心的是成功案例、应用和服务。 销售团体分析
销售人员的主动性、主动性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成企业交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一个长久相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的用户群体。 软件制作团体分析
XXX软件在展示方面含有一定优势，而制作团体能不能把它用当代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团体作为它的载体。
三、 销售计划
市场销售
针对市场潜在的用户如汽车4S店、著名品牌店等，关键靠联络、跟踪商谈等基础方法，计划销售额基础下线为4套/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员分成15%，制作团体15%，税金17%。
嫁接销售
把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采取销售、租赁的方法，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团体400元，运输200元，税金6%。
和触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并无偿提供培训。计划完成销售100套/