文档介绍：“缤纷果荟,缤纷赠饮”6-9 月果缤纷促销方案““缤纷果荟,缤纷赠饮缤纷果荟,缤纷赠饮””6-9 6-9 月果缤纷促销方案月果缤纷促销方案--全区执行市场部:郑晓羽 1 一、活动时间: KA 卖场 6-9 月,教育渠道 6、9、 10 、 11 ) 二、活动地点: KA 卖场、教育渠道,结合百事品牌活动进行、三、活动规模:果缤纷赠饮台+冰桶+X 展架, 四、人员配置: 1、2名促销人员五、活动形式:现场赠饮+导购六、买赠形式:结合各卖场、学校开展的活动案,不执行额外方案普通赠饮 2 基本赠饮物料通过赠饮体验缤纷美味的感觉?促销小姐?赠饮台? X展架物料明细通过赠饮体验缤纷美味的感觉物料类别物料明细数量小场活动试饮台 1个插电冰筒 1个促销员服装 1套垃圾筒 1个托盘 1个抹布 1个耳麦 1个托线板 1个冰块若干赠饮产品 3件?冰桶?赠饮牌 3 赠饮形式:赠饮+热带许愿树(套圈游戏) 赠饮时间: KA 卖场 6-9 月,教育渠道 6、9、 10 、 11 月地点选择:重点客户、客流量较大的 KA卖场与学校活动形式:现场赠饮+游戏+导购产品促销:特色赠饮的卖场必须有产品促销,促销形式由各区域自行制定。活动形式:以赠饮结合互动游戏的混搭形式,将品牌信息、产品特性、消费互动植入,引起话题性活动。特色互动赠饮 4 购买两瓶百事系列产品套圈游戏根据套住水果水果牌(可套 3次)积分根据积分,获得相应礼品套圈游戏,在增加与消费者之间的互动性与趣味性的同时,将“缤纷水果”品牌特性软性的植入消费者心中,强化品牌形象的同时,增加现场赠饮效果。缤纷许愿树 5 频次巡场/抽查执行人被巡场/抽查对象所辖赠饮售点不少于 1次/天/间督导促销员每周抽查所辖区域内学校、卖场 15 家区域市场代表督导每周抽查卖场、学校各 3家区域经理区域市场代表赠饮执行-巡场抽查及评分说明 6 赠饮员招募要求: ?性别:女性?年龄: 17岁-22 岁?身高: 162-168CM 之间,所有女促销员身高较为一致,落差不要超过 5cm ?外形:外貌端正、气质良好、有活力和亲和力赠饮员招募方法: ?通过公司现有兼职人员资料库寻找条件优秀者; ?在所派发的学校内招募学生派发员; ?要求预选人数是实际人数的 120% ; ?初步筛选备选者后,确定适合人选。赠饮员招募要求及方法 7 赠饮员提前 30分钟到达工作现场; 赠饮员应按规定着装,注意良好仪容,工作时间手机需处于关闭或震动档;工作执行中不得吃零食或其他食物; 工作时间内, 保持积极主动,面带微笑,声音响亮清晰,赠饮时应主动正确说出产品名称与标导购用语,并将赠饮品亲手交与消费者; 保证所有促销物料完好、整洁。如有损坏丢失,照价赔偿。严禁与其它厂家交换赠品。如发现残损产品应主动收回并交还督导,并登记损耗数量。赠饮员赠饮过程中必须站在指定的位置,没有特殊原因严禁擅自离开,不可自我行动,不可超过规定的赠饮区域;如有特殊情况需暂时离开,放置告知牌(请稍候,马上就回);休息,上洗手间,加货都要求填写<<离岗登记>>, 检查发现离岗没填写就按旷工处理; 人流少时,整理排面/适量补充产品; 主动寻找目标消费者,主动迎上前,不能无故呆立。人流高时, 如忙不过来时,以赠饮为先。赠饮员应遵守促销点的规章制度,不得在现场与任何人引发任何争执,有特殊情况,第一时间通知督导; 注意整理产品排面,反馈库存信息,避免断货。如赠饮品不够,即刻通知督导送货; 整理赠饮台台面,促销桌周边场地, 保持活动现场整洁有序。及时反馈竞品资料(品牌,品名,规格,价格,陈列方式,促销信息); 认真填写<<销售报表>>,每天反馈督导,告知当天活动状况。一定要确保,只有冰冻过的饮料才交给顾客试饮。赠饮员工作职责指引 8 2提前 30分钟到岗,检查赠饮品(及其它损耗物料)的库存数量,检查其它物料的完好程度;如有异常,立刻报告督导; 2将赠饮产品进行预先冷冻,尽可能去塞满冰柜;根据前期的赠饮日用量,为新的一天准备冰冻产品做参考; 2整理货架或冰柜;整理促销台、冰筒、小推车、赠饮杯及托盘等;整理仪容;露出微笑; 2冰冻产品,随用随补,保证塞满冰筒或邻近冰柜里;冰冻产品先进先出; 2每天根据人流量的时段掌赠饮的频率,倒出饮料超过 5分钟没有饮用,丢弃处理;故不要一次性准备太多倒好产品的赠饮杯; 2随时整理工作环境,保证工作环境的整洁; 2随时保持良好的工作心情与微笑;接待顾客; 2熟悉产品知识,价格;有效针对目标人群进行产品宣传; 2做好数据记录; 2整理物料,归放到位;妥善安置赠饮产品和其他赠品、损耗型物料; 2统计今天的赠饮消耗量和销售数字,分析有无异常,做为后期工作的数据参考; 2清点库存状况,如货物不足三天销售,请立刻报告督导; 2清点赠饮产品和其他赠品、损耗型物料;如不够 1天用量,