文档介绍：商务谈判师的职业规划

做一名成功的商务谈判师是需要时间和经验的。这就决定了不可能刚从学校毕业就代表公司进行商务谈判，而是需要一个工作岗位转换的过程。无论在哪个工作岗位，都有值得我学****提高的地方，都能为自己今后的职业发展夯实基础。
一、职业规划之职业认知
1、商务谈判行业分析
随着经济全球化进程的加快，商务谈判在政府机构和各企事业单位的商务活动中起着越来越重要的作用。无论是中外商务往来、贸易合作，还是经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会，商务谈判师都是不可或缺的角色，决定着贸易的成败和巨额资金的流向。据《广州日报》报道，全国现有的政府机构或部门以及大中型企业经贸部门共需要300多万名国际商务谈判人才，而目前全国从事国际商务谈判的高级人才不足万人，其中真正有谈判经验、接受过系统理论教育、拥有资格证书者更是寥寥无几。由于该行业处于新兴行业，发展潜力巨大。
2、商务谈判师职业分析
商务谈判师，是指在经济活动中从事谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识等，为企业的买卖活动进行沟通和谈判，使自己所代表的企业利益最大化并实现双赢。
商务谈判行业是随着中国对外贸易的增多而快速发展起来的，至今不过几年时间。经济持续快速发展，越来越多的企业要参与到国际竞争中去，这就需要大量既精通外语，又懂市场营销;既精通国际贸易，又懂世界贸易组织规则和国际商法的高级商务谈判人才。即使不做外贸，国外先进的公司管理模式和经营经验也让国内公司认识到专业商务谈判人员的重要。目前许多大中型公司都专门设有国际商务谈判代表一职，也有很多公司由采购、营销、贸易洽谈或咨询等人员承担商务谈判工作。
3、岗位转换分析
刚走进社会的大学生不可能一进工作单位就能代表管理层与其他公司进行商业谈判。这就需要我在基层的每一个工作岗位上不断努力，积累经验。
初步路线：
业务员、业务主管、市场营销经理、商务谈判师
4、商务谈判师能力需求
犀利的文案写作力
敏锐的市场洞察力
牢固的法律熟知力
职业生涯工具箱
深度的潜力挖掘力
准确的事物判断力
犀利的文案写作力：要把握谈判优势，必须具有极强的说服力。点子再多、创意再好，如果不能巧妙而有效地传达给你的客户，必然会使谈判大打折扣。良好的表达能力，必定会使谈判稳步前进。
敏锐的市场洞察力：谈判首先要了解市场，了解当地的经济、文化、消费****惯，而且还要时刻关注当地所发生的重大事件，关注行业动态、目标群体动态、竞争对手动态等。
准确的事物判断力：判断是认定优势与劣势因素的过程，是决定合同是否签订或继续谈判的前提。准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。谈判人如果没有准确的事物判断能力，冒然签订，会给企业带来重大损失。
深度的潜力挖掘力：在扑朔迷离的复合经济形式下，市场被各种各样的假象蒙蔽着，并且越来越难操作。如果没有深度的潜力挖掘力，