文档介绍：倒计时16天
400组认筹 240套开盘日光 10个亿
截止10月8号，认筹共计195
从认筹客户的居住区域看出，张江本地最多，金桥、花木、陆家嘴的数量次之，在价格公布之后，这三大区域的购买力较强的优势显现出来。
截止10月8号，认筹共计195
从认筹客户的认知途径看出，二三级联动的渠道已经见效。户外效果次之，搜房的效果位居第三。其后的是朋友介绍、安居客、其他网络以及CALL客。
竞品动态
绿城玉兰公馆
大华锦绣华城
绿城上海御园
汇智湖畔花园
万科海上传奇
各大竞品二三季度的成交数据显示，各竞品月销售套数峰值为50套，月均销售在25-30套区间。
30
39
19
13
金桥
张江
花木
陆家嘴
12
三林
小结：
1、截止8号，总计来访2025组，本月来访1124组，认筹195组，距离400组的目标仅剩2个周末，因此任务非常艰巨。
2、张江区域依旧作为认筹客户最多的区域，接下来将继续深挖张江，利用企业互动联动，释放开盘信息，开拓更多企业资源。
3、针对小卡转认筹客户，金桥、碧云以及陆家嘴八佰伴和塘桥的购买能力较强的优势显现出来，因此增加拦截金桥、碧云区域的户外大牌，以罗山路杨高中路为节点。增加南浦大桥杨高南路的户外资源。
浦东区域认筹客户地图
办小卡未认筹客户采样分析
未认筹客户抗性分析
战线组合
战略目标
企划战线
渠道战线
活动战线
体验战线
区域价值学区价值配套价值深化项目价值快速建立价值认同
二三级联动铺排突破金桥、联洋、碧云、花木，同时深挖区域客
增强现场细节包装极致美式氛围呈现为杀客助力
营销推广策略
全城造势客户引流，圈层导客有的放矢
力争覆盖上海意愿购买总价360W-550W区间的客群，至少50%以上
每日网络监测关注度达到200
市场攻击策略-9大战术
户外拦截
*增加罗山路杨高中路户外，拦截金桥碧云客户；
*增加南浦大桥杨高南路户外，拦截塘桥、陆家嘴八佰伴客户；
电视电台
*今日房产看房；
*星尚看房节目；
*；
*；
网络炒作
*建立项目网络生态圈，打造网络客户口碑；
*网络硬广-搜房安居客
*软文炒作：政策、项目、销售信息；
微信事件
*销售活动信息发布；
*线上自媒体-丁丁发布会；
*微信炒作活动；
*自媒体及大V资源炒作；
活动导客
*专题活动：国际宠物节
HP家庭日、中欧联谊会
*渠道活动：二三级渠道专场推介会；
*企业联动：张江篮球赛、张江龙舟赛；
渠道拓客
*二三级联动
*外拓巡展派单：张江传奇广场，金桥家乐福；
*老社区派单、老业主
*浦东社区派单
*企业团购:张江、银行
*公司内部推荐
销售物料
*区域价值展板
*高端系品牌价值展板
*NEW PARK PAPER
*精工户型手册
*样板间标示牌
现场包装
*现场细节的包装；
*美式居住氛围的包装
*3楼体验馆的开放
销售杀客
*做好客户分类
*制定说辞，跟踪回访
*现场逼定杀客
龙东大道/S20
延安西路/虹中路
南北高架/斜土路
卢浦大桥
6个月
龙阳路地铁东
6个月
1
4
3
5
2
内环宜山路
短期
户外
拦截
本案
6
金科路
1年
8
9
浦东大道高科西路
短期
户外
增加
户外
增加
户外广告输出主题：
浦东中心美式住区
10月全球发售
户外增加短期大牌：
1、增加罗山路杨高中路户外，拦截金桥、碧云客户；
2、增加南浦大桥杨高南路户外，拦截塘桥、陆家嘴八佰伴的客户；
7
东明路
短期
10
11