文档介绍：仁和药业漱口水市场分析
仁和药业漱口水市场分析
目录
一、市场前景分析
二、消费者群体分析
三、竞争分析
一、漱口水市场前景分析
1、国内漱口水市场容量

口腔清洁用品市场前景广阔
口腔清洁用品主要包括牙膏、漱口水、口洁雾、假牙清洁剂、牙刷及其他口腔清洁用品。
早在2004年我国口腔清洁用品市场规模就已经达到70个亿,其中牙膏市场容量就有近40亿,占去半壁江山。
国内漱口水市场:冷冷清清一个亿
相对于口腔清洁用品市场的广阔前景及牙膏市场的大红紫光来说,漱口水市场就要惨淡得多,可以用得上冷冷清清来形容。
目前,国内漱口水市场规模很小,只有一个亿左右的市场销售量。
2、国内漱口水市场发展前景
四个字形容:不容乐观
一个亿的市场销售量,远低于理论销售量,从这个角度来讲,漱口水市场还没有完全开发出来;但从另一个角度来看,是国内漱口水市场确实就很小,最主要的原因还是消费者还没有完全接受漱口水这种产品,这对我国漱口水市场有很大的限制。
所以,虽然理论市场容量很大,但实际销量小,使众多企业对未来几年的漱口水市场不抱过大期望。
漱口水主要分为保健性和治疗性两大类。
治疗性产品又有针对牙齿和牙周组织两种,前者含***,可以增强牙齿的抗龋能力,后者能抑制口腔内的病菌。两者都含有一定的药物成分,应在医生的指导下有选择地使用。
保健性漱口水口感比较舒适,主要成分是口腔清新剂,相当于口香糖的作用,无需特殊指导,对使用人群也没有限制。
3、漱口水的分类
二、漱口水消费者群体分析
漱口水的使用,源自欧洲,是人们日常使用的一种保洁方法。它的主要原理是通过水中的广谱性抗菌素抑制口腔细菌滋生,预防牙周病,与牙膏配合使用保持牙齿整日清新。
然而,在国外市场上大红大紫的漱口水,为什么进入中国市场就始终处于不温不火的状况呢?为什么作为全球日化巨头的宝洁始终将其漱口水产品留在美国市场呢?。。。。。。
这些问题都值得每一个即将进入此行业的企业去深思,要找到答案,还得从消费者角度入手!
1、消费者认知度不高
漱口水虽然在国内市场上市已经有很长的一段时间了,但由于其在市场上的营销推广、广告宣传本来就很少,消费者的教育还远远不够,造成国内一般的消费者对于“漱口水”这一新兴商品还没有足够的认知度。
因此,漱口水在国内市场上的销售很难开展。
2、国内漱口水的消费者群体非常有限
通常而言,漱口水有很广泛的应用:
如在参加社交活动之前使用漱口水,可减少口腔异味,增强社交活动的自信心;
抑菌、杀菌,有效预防牙龈炎;漱口水可预防和控制牙周的炎症; 彻底清洁牙刷无法清洁到的地方,清除牙垢,防止细菌繁殖,还可以令牙齿洁白如新;
而且漱口水也适用于普通人群,特别适用于下列人群:
老年人、产妇; 常出差、吸烟喝酒人士; 不方便刷牙人士;
注意形象、关注口腔卫生人士。
如此看来,漱口水的消费者应该很多,但是在国内,事实并非如此。。。。。。
国外品牌价格过高,一般人不敢消费
漱口水产品价格的偏高,使得消费群比较狭窄,一般集中在城市的白领阶层,而且使用者多为男士。
国外的品牌发展虽然相对已经比较成熟,但是由于价格偏高,像李施德林、欧乐B、Walch(威露士)等国外漱口水品牌,国内销售价格几乎都在30-70之间,这是一般国内消费者消费不起的价