文档介绍：如何吸引客户的注意力
如何吸引客户的注意力
引言
在寿险行销过程中,对于营销员来
说,如何在谈话内容上迅速和客户处于
同一频道,而吸引到客户非常重要,这
是决定行销活动能否成功的首要因素。
以下几种常用的方法,可以助你吸
引客户注意力。
13>.提及客户可能最关心的问题
“听您的朋友提起,您的儿子快要上高中了,我有一个朋友在重点中学当老师,您看是否可以给您一些帮助,我帮你们介绍一下。”

“您的朋友王xx介绍我与您联系,说您近期想为自己购买一份养老保险,我是这方面的专业人士,您朋友王xx也是在我这里买的养老保险,相信我的服务能为您带来帮助。”

“他们说您是投资理财方面的专家,所以我也想和您交流一下……”
、社会地位相似的
人,刺激客户的从众心理
“我刚刚从xx那里过来,xx和您在同一行业,和您一样都是成功人物,看来你们有很多共同点呢,这个保险他买了5份,相信您也一定需要,您是买5份呢,还是要多买一些呢。”

“这次汶川大地震让我们再次感受到‘人生无常,风险无处不在’,保险平时也许真的不会给您带来什么帮助,但在风险降临时,它是您最忠诚,最有力的保护神。您是您家的顶梁柱,保险不能少啊!”

“一天一块钱,不买保险,您又能用来做什么?抽支烟,打个电话,搭一趟公车就没有了。而省下来,买一份综合个人意外险,您将能在最需要时得到10万元的保障,外加1万元的意外医疗和一个月1800元的住院现金。而若一天省下3元,您更可以得到30万元的保障,外加3万医疗费和4200元每月的住院现金补贴。您看,您是准备一天省下1元钱呢?还是能够省下2元甚至3元钱呢?”
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