文档介绍：茶叶营销策划方案
策划人:
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名称：种山堂私房茶
核心广告语：
，茶更浓。
，品味人生真谛。
目标人群：针对喜欢喝茶的中老年层，市场需求量较大。
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前言
茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。
茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2、咖啡因:苦味，构成茶汤味道的重要成份。 使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿物质。 帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。
武夷岩茶最早被人称颂，可追溯到南朝时期（公元479～502年），而最早的文字记载见之于唐朝元和年间（公元806～820年），孙樵写的《送茶与焦刑部书》（见《崇安县志》第19卷）。孙樵在赠送武夷岩茶给达官显贵的一封信札中写道：“晚甘侯十五人，遣侍斋阁。此徒皆乘雷而摘，拜水而和。盖建阳丹山碧水之乡，月涧云龛之品，慎勿贱用之！”孙樵在这封信中，把出产在“建阳丹山碧水之乡”的茶，用拟人化的笔法，美称为“晚甘侯”。“晚甘”，甘香浓馥，美味无穷之意。“侯”，乃尊称。“碧水丹山”是南朝作家江淹对武夷山的赞语。当时崇安县尚未建置，武夷山属于建阳县，故信中称“建阳丹山碧水”。因此说孙樵所送的茶乃武夷山所产。从此，“晚甘侯”遂成为武夷岩茶最早的茶名。
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产地介绍：根据管理规定》正山小种的原产地初步界定范围为东经117°38′6′′~ 117°44′30′′北纬27°41′35′′ ~27° 49′00′′.武夷山方公里,东至麻栗,西至挂墩,南至皮坑,古王坑, .
武夷岩茶属“叶红镶边”半发酵茶，茶山之土“上者生烂石，中者生砾壤，下者生黄土”。武夷茶园土壤系烂石或砾壤。明代徐火勃《茶考》所述"武夷山中土气宜茶“。
大田县茶叶基地四周群山环抱，山高谷深，气候寒冷，年降水量达到2300毫米以上，相对湿度80-85茶茶属“叶红镶边”半发酵茶，茶山之土“上者生烂石，中者生砾壤，下者生黄土”。武夷茶园土壤系烂石或砾壤。明代徐火勃《茶考》 % ，云雾日多达100天以上，日照较短，霜期较长。土壤水分充足，肥沃疏松，有机物质含量高，茶树生长茂盛，茶芽粗纤维少，持嫩性高，在地里环境上与知名红茶生产地武夷山桐木关有异曲同工之妙
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营销策略4P：
产品：
金骏眉：该茶青为野生茶芽尖，摘于武夷山国家级自然保护区内海拔1200—1800米高山的原生态野茶树，6至8万颗芽尖方制成一斤金骏眉，结合正山小种传统工艺，由师傅全程手工制作，是可遇不可求之茶中珍品。其外形黑黄相间，乌黑之中透着金黄，显毫香高
种山红：种山红茶属于全发酵茶类，系小叶种红茶，源自于正山小种红茶工艺，大田县茶叶基地四周群山环抱，山高谷深，气候寒冷，年降水量达到2300毫米以上，相对湿度80-85% ，云雾日多达100天以上，日照较短，霜期较长。土壤水分充足，肥沃疏松，有机物质含量高，茶树生长茂盛，茶芽粗纤维少，持嫩性高，在地里环境上与知名红茶生产地武夷山桐木关有异曲同工之妙，高山红茶青是以茶树的一芽二三叶（细芽嫩叶）为原料，结合传统工艺和现代机器精致而成，其中独有的咖啡味红茶属于全国首创新品种。台湾客人来访品其茗时，称赞 高山 雾多 水甜 茶香 而得出 种山红。
大红袍： 外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，“岩韵”明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮“大红袍”茶，必须按“工夫茶”小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味。
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价格：价格(500克)
特级色泽翠绿，汤色橙黄或深黄，叶底匀整、柔软、鲜亮、叶张主脉迎光透视呈红色，味醇爽，香鲜纯。440元
特一色泽翠绿，汤色橙黄或深黄。400元
特二汤色橙黄或深黄。350元
特三柔软、鲜亮。310元
特四味醇爽，香鲜纯。300元
一级柔软、鲜亮、叶张主脉迎光透视呈红色。295