文档介绍：引言
第一部分市场解构
基本描述
项目SWO分析
目标市场定位与分析
第二部分客户分析
目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略
策划思路产品规划卖点梳理第四部分
价格策略
价格策略价格结构价格预期第五部分
营销通路
营销展示中心
接待中心
VIP营销
第六部分营销推广
推广策略及遵循原则
案名与LOGO
推广总精神
营销推广工作阶段划分与工作要点
一期市场和策略
整体营销战略
入市策略
推广策略
推广部署
阶段销售周期划分及策略
附录
对于华府项目的市场研究，是一件富有***与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身
一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性?
如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险?
如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系?
如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系?
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项
目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本； “感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、
功能配套等方面对人需求的关怀； “品位”指产品质量方针和品质保障。
策划目的
1树立产品品牌，体现华府项目的三个价值:
中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区;
升值空间一一华府项目及项目区域具有很大的升值潜力;
新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受
使产品具有较咼的市场认可度，保证产品顺利去化
商的后期开发铺平道路。
以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发
策划思路
详细请参阅《六安华府项目整合营销推广系统方案逻辑图》
第一部分市场解构
基本描述
六安市地理位置优越，临近合肥市，为皖西地区的中心城市，区域人口规模较大，城区人口近 30万；
六安历史悠久，自然资源及旅游资源丰富，又为红色老区，在政策上得到国家的倾斜和支持；
六安交通便捷，宁西铁路的贯通将有力带动区域经济的发展，对本项目产生极大的利好；
2003年城镇居民可支配收入
六安经济平稳增长，增速较低，年增幅约为 %，在安徽省各地级市中处于第三集团，经济实力及居民消费能力有限,
5139元，为安徽省最低水平，低于全省平均水平；