文档介绍：商务谈判提升商务谈判水平

　　成功的商务谈判是必不可少的。有效提升商务谈判水平是十分主要且必须的。下面xx，和大家一起学****提升商务谈判水平应该怎么做。
　　提升商务谈判水平1：确定谈判态度
　　在商业活动中面正确谈判对象多个多样，我们不能拿出同一样的态度对待全部谈判。我们需要依据谈判对象和谈判结果的主要程度来决定谈判时所要采取的态度。
　　假如谈判对象对企业很主要，比如长久合作的大用户，而此次谈判的内容和结果对企业并非很主要，那么就能够抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失和影响的情况下满足对方，这么对于以后的合作会愈加有力。
　　假如谈判对象对企业很主要，而谈判的结果对企业一样主要，那么就抱持一个友好合作的心态，尽可能达成双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么能够提议双方一起或帮助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。假如谈判对象对企业不主要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就能够轻松上阵，不要把太多精力消耗在这么的谈判上，甚至能够取消这么的谈判。
　　假如谈判对象对企业不主要，但谈判结果对企业很主要，那么就以主动竞争的态度参加谈判，不用考虑谈判对手，完全以最好谈判结果为导向。
　　提升商务谈判水平2：充足了解谈判对手
　　正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为主要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就仿佛我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
　　了解对手时不但要了解对方的谈判目标、心里底线等，还要了解对方企业经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方企业的文化、谈判对手的****惯和禁忌等。这么便能够避免很多因文化、生活****惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个很主要的原因需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其它可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其它可能和自己合作的其它采购商的情况，这么就能够适时给出相较其它供货商略微优惠一点的合作方法，那么将很轻易达成协议。假如对手提出愈加苛刻的要求，我们也就能够把其它采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也能够采取一样的反向策略。
　　提升商务谈判水平3：准备多套谈判方案
　　谈判双方最初各自拿出的方案全部是对自己很有利的，而双方又全部期望经过谈判取得更多的利益，所以，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
　　在双方你推我拉的过程中经常轻易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的措施就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，不过心中能够做到有数，知道向对方的妥
　　协是否偏移了最初自己设定的框架，这么就不会出现谈判结束后，仔细思索才发觉，自己的让步已经超出了估计承受的范围。
　　提升商务谈判水平4：建立融洽的谈判气氛
　　在谈判之初，最好先找到部分双方看法一致的地方并表述出来，给对方留下一个相互更像合作伙伴的潜意识。这么接下来的谈判就轻易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的