文档介绍：尾货勃兴背后:广州尾货市场
2021年1月，北京天兰天尾货市场在京开业。当初，大家可能全部未曾料到，在接下来的一年多里，尾货市场如同雨后春笋，花开遍地。2021年1月，北方最大的尾货基地――济南世购尾货总部开启；2021年4月，河北海龙服装尾货批发市场落户保定……现在，中国已经初步形成了北京、济南、广州、常熟、上海五大尾货中心。这些尾货市场各具特色，为当地的商品流通发展做出了一定的贡献。
同时，我们也看到了尾货市场急速发展中出现了不少问题。透过尾货繁荣，我们带您去还原一个真实的尾货市场。
我卖，故我在
“来啊！来啊！来买啊！十五元两件啊！走过，途经，不要错过啊！”天兰天服装尾货市场的商户们奋力向人群吆喝着。各式各样、花花绿绿的鞋子，一只又一只地在框里堆成了山，你看上了这一只，找另一只往往就需要大肆地“刨根究底”；一样地，多种衣服也是层层叠叠地，在框里堆成了山。若想一睹“真容”，必需费力地整个抽检出来，才能看个到底。若是好运，碰到善于摆放商品的商户，你在店铺的门脸上即可见到店里商品的“代表作”。可是即便如此，即使有幸你遇见自己喜爱款式的衣服，却经常因为没有合体的衣服型号，而不得不悻悻而去……这里，不是别处，正是北京天兰天服装尾货市场售卖场景的真实写照。不过，您可别小瞧了这么的销售方法。据该市场的董事长侯续江介绍，自该尾货市场正式营业以后，就发明了3个月销售20亿元的奇迹。
和一般的服装批发市场一样，服装尾货市场一样采取了商户摊位制的形式。和其它服装批发市场略为不一样的是：首先，服装尾货市场售卖的服装，大多为断码、过季的商品。所以，在这里买商品，价位通常会低于一般的批发市场。这里，您只用十五元就能够轻而易举地买到两件T-SHIRT，还能够只花十元就买到一条牛仔裤……这里，单件单件买货的用户不少，拿了大编制袋，一袋袋批货的人更多。在商户经营的摊位上，你举目一望即可见到“跨度甚广”的服装：长的、短的、花色的、单色的、冬天的、夏天的……另外，可能因为尾货市场供货源不够稳定的原因，尾货市场的市场分区并不鲜明。即使在市场的电梯处标明了市场各层大致的经营项目，不过在您实际去逛的时候，还是会让人感到商品品类不够“泾渭分明”。另外，还有一点不一样于一般批发市场的是，您在这里享受到的大多是“自助式”服务。若您要买牛仔裤，贩卖牛仔裤的店家一定会为您准备一只盛满了牛仔裤的纸箱，伴着她她“十元一条，十元一条啊！回去怎么穿怎么值啊！”的叫卖，让您畅游其中，款式大小一切“由您做主”。
商户：喜见尾货旺销
在一家经营牛仔裤的商户店铺前，多种不一样类型和款式的牛仔裤被码得整整齐齐，经营牛仔裤的老板是一位黧黑面庞、五十岁左右的男性。店内，她的妻子、女儿、儿子在大批的牛仔裤堆里忙忙碌碌。她颇为自豪地告诉笔者，“我的牛仔裤全部来自广州那边，价钱从十几元到几百元不等，想要啥样的全部有。”
“一天您能卖多少，全部卖到哪里去了？”笔者问。
“哎呀!当地的，外地的各地全部有，一天也就是个一两万吧！”从她笑出的褶皱里，我们不难读出她的自豪和对目前生活的满意。
在一家经营女装的店铺里，一件雪纺的衣服上悬了一张硬纸片，纸片上歪歪扭扭的汉字标明了衣服的牌子是“香奈儿”。走近一看，你会发觉衣服原先到商标已完全被剪掉。
“怎么剪掉了呀？这还是真的‘香奈儿’么？”笔者问。
“这您放心！这肯定是香奈儿的，是出口原单的，现在没几件了，早晨被一个大姐拿得差不多了，就这两件了。”商户的卖家拍着胸脯向笔者确保。
“这么廉价是真货么？”笔者再次发问。
“肯定是真货，在我们这当尾货卖，外面部分小店老板全部是在我们这里批发，到她们小店当卖。”商家变相推销着她的商品。
“你们这的衣服多久换一次啊？”笔者继续发问。
“大约十天吧。十天左右我们就有新货了。前段时间我卖那种尤其漂亮的风衣，全部是二十元一件。一个搞服装的女孩全全部批走了。你要是早几天过来，我这里确保有你特喜爱的风衣！”她得意的语气多少是让人后悔来“迟”了。
“到哪里了？”笔者问。
“山西，内蒙、北京等等各地全部有。来我这批货的人，熟了，我来了新货全部会给她们发个样板过去，她们就依据需要告诉我她们需要那一版，我直接发给她们就好。”经营服装的老板娘边逗着怀里的孩子，边向我们自豪地介绍她的生意经。
出了店门，沿着巷道向前，在路的尽头，笔者因人潮拥挤而驻足片刻。一位身量挺高，钢丝烫发、系着马尾的商户大姐借机热情地向笔者招呼起来，“小姑娘，来我这看看！看这些全部是刚下架的牌子货。在商场里卖几百几千，现在刚从广州那边下架，在我这也就卖几十。快来看看吧！身材那么好，穿我家这件小裙子肯定不错！”
再看她经营的店铺，即