泰康财富尊赢客户开拓话术.doc

文档介绍：泰康财富尊赢客户开拓话术
泰康人寿保险股份有限公司
保险论坛(1>.baoxianluntan3>)
尊赢客户来源
1. 财富老客户加保或要求转介绍

,感觉不错,但没决定下来的客户回访(后面附话术)



,医生,公务员,白领,金领,个体工商户,企业主等
8>,但不喜欢投资高风险行业的准客户
:拆迁户,获得保险理赔款的等等
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、朋友或转介绍
(非此类险种的)的老客户,
,同乡会和车友会中的中、高端客户


等等。。。。。。
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客户接触话术
1、老客户(缘故):
张先生,告诉您一个好消息,最近我们公司推出了一款新的理财产品,只交费十年,一辈子都领钱,既能保本,又能增值,还能兼顾养老,非常适合您,花一点时间给您详细介绍下吧。
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2、陌生拜访:
我们每个人都希望,年老时能有个美满幸福高品质的晚年生活,您也一定不例外。我们公司刚刚推出一款花上十年时间就能打造一个完美晚年生活的理财产品,同时还能让您的资产保值增值,为您提供与生命等长源源不断的现金流,您一定非常喜欢。
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3、财富赢家客户转介绍:
张先生,我是您的好友李虹推荐来的,是这样,李先生前段时间参加了我们公司的一款理财计划,他认为这个计划既能保本又能增值,规