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XX项目泛销售方案
泛销售专员组成
1、开发商、合作单位人员及其人脉关系人群；
2、已成交业主
一、 “ 泛销售 ” 界定标准
类别界定标准备注
A、泛销售专员需提前一天电话通知或
在现场经理处为介绍客户进行报名。
其中，电话通知的需在电话中明确客
户的姓名、电话，视为介绍。
新客户须是
新客户
首次入场

B、如介绍报名前，客户已经进过场，不能算介绍。
C、一家人或夫妻其中一方曾经到过现场了解情况，之后由泛销售专员介绍入场的，不视为介绍，而视为已入场客户。
备注：现场销售接待处制作“泛销售专员信息表” 、“泛销售客户介绍登记表” 、“成交登记表” 。内容涉及客户姓名、购买房号、联系电话、工作人员姓名、销售主管、开发商人员确认
等。泛销售人员未在前台登记而成交的，视为无效。
二、 “泛销售”确认流程
第一步：泛销售专员身份确认，泛销售专员携带身份证原件，在销售中心进行报名登记，并填写《泛销售专员信息表》，领取泛销售专员证方可视为身份通过。
第二步：泛销售专员需提前为介绍客户报名。其中，泛销售人员需明确告知销售经理客户
的电话、姓名；然后由销售经理将客户信息录入《泛销售客户介绍登记表》。
第三步：核对客户是否属第一次入场。销售专员带领客户初次入场，现场销售人员接待进行项目介绍，并核对此客户是否曾经到过现场销售中心，介绍完毕后由现场销售经理指导客户填写《客户入场登记表》。
第四步：确认是否属“介绍客户” 。每个泛销售专员介绍的入场客户均由现场经理、销售人员审核该客户是否符合泛销售条件，并由销售经理、销售专员在《客户入场登记表》上签名认
可，最后经由开发商现场销售管理人员确认并签名。如销售专员不能亲自带客户入场，必须打电话到销售中心和现场销售经理确认客户大概到访时间、客户姓名、客户联系电话，并经由开
发商现场销售管理人员确认后方可视为泛销售。（如销售专员接待的客户属前期已入场客户，则该客户成交的单位不能计提泛销售佣金）。
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第五步：发放泛销售佣金。当客户签署购房合同并办理完按揭手续，经开发商财务人员审核确认，泛销售专员可获取泛销售佣金。
三、泛销售成交流程
寻找客源推介项目落实销控核定价格
签订合同签认购书交纳定金
寻找客源：销售专员利用多种渠道寻找对项目有购买意向的客户群体。
推介项目：销售专员可以利用销售资料对现场的可售单位进行有针对性的推介。
落实销控：当买家有较大购买意向时，销售专员可选择自行处理或将客户转交销售人员，但均必须核实该单位是否可对外销售后，方可替客户计算价格及落实其他相关手续。
核定价格：在买家已落实欲购买单位后，由销售专员或销售人员做好置业计划，待客户已认可该单位的价格后，由现场销售经理审核该单位的价格以及其他内容。
交纳定金：