文档介绍：数码相机销售渠道调研报告
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2020 年 4 月 19 日
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奥林巴斯数码相机中国销售渠道调研报告
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随着数码技术的成熟和数码产品的不断丰富 , 我们正进入
一个数码消费时代 , 数码相机也逐渐成为普通家庭的消费品。中国
庞大的数码市场 , 也成为国内外 IT 巨头争抢的重点 , 当前形成以日
系厂商索尼、佳能、奥林巴斯、尼康等为主 , 中国和韩美厂商为辅
的竞争格局。国内首家互联网消费调研中心 ZDC从渠道角度分析了奥林巴斯数码渠道分布及规划 , 揭示了奥林巴斯分布各个区域的渠道特征。
一、中国销售渠道分布及规划
1、渠道分布图
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2020 年 4 月 19 日
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奥林巴斯在 1987 年进入中国市场 , 在传统相机领域曾拥有
过辉煌的业绩 ;1990 年 , 奥林巴斯在广东设立了第一个在华独资工
, 首次尝试照相机的海外生产 ; 11 月在北京成立了奥林巴斯 ( 中国) 公司 , 奥林巴斯把中国作为产品研究开发、设计以及制造的基
地, 把数码相机生产重心转移到中国 , 实现奥林巴斯本土化生产的目的。奥林巴斯率先取得在华内销权。
奥林巴斯把全球划分为五大区域 , 分别是亚洲区、日本
区、澳洲区、美洲区和欧洲区 , 其中市场空间最大的是亚洲区 , 奥
林巴斯把中国市场作为最重要的核心区。 4 月, 奥林巴斯将亚太
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2020 年 4 月 19

日
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区总部由香港迁到深圳。
奥林巴斯当前在大陆大部分省市都拥有经销商 , 可是数码渠道覆盖度和佳能相比 , 仍有不足 , 在青海、内蒙古、西藏和海南四省没有渠道覆盖 , 留下市场空白。其中北京、上海、广东、辽
宁、江苏、浙江、陕西、四川八省市是奥林巴斯的核心渠道分布地带。
2、渠道战略规划
奥林巴斯的销售渠道采用传统的总代理制度 , 神州数码和
深圳奥美迪作为总代理向全国各地供货。渠道调整是在
4 月 1 日 ,