文档介绍：服装推销策划方案
更多服装店工作步骤
服装店活动策划方案 _ 策划方案1
对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景很宽广。只有有效利用多种资源，充足挖掘消费者的潜力，填补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。
现在服装店众多，更是琳琅满目，不过产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是经过对市场的现实状况和发展环境，做出拥有本身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，经过对商品合理的定价和两种关键的促销方法(降价促销和赠品促销)和合适的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。
最终，经过具体的策划和活动安排和严格的评定审核，确保了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。
树立品牌形象
伴随时代的不停发展，大家对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期经过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
推广品牌理念
以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定在各类时尚女装款式韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风衣饰等等。我店“完美主义”经过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，而且为用户节约了大量进行衣饰搭配的时间和精力。
提升市场拥有率
在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型和竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实用户，扩大市场的拥有率，深入提升品牌著名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。
伴随大家生活水平的提升，服装购置和消费的过程，已经成为一个包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一个愉悦的个人体验，充足展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不但仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务和企业提供的资讯。消费者的消费心理逐步成熟，消费的主体正由中低级向中高级转变，高级需求所占的份额逐步增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和著名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的时尚。能够说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的宽广市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者含有相同的市场机会。假如企业能够多争取到一位忠实的女用户，就能够经过这条渠道而联络和争取到她周围的很多消费者，从而扩大销售。
当今社会，消费者关键集中在女性，我们能够集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和时尚。据统计，排在前十位品牌之间市场拥有率不大，众多我国女装品牌基础定位在中低端市场，中高端市场女装品牌极少，市场机会很大。
但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提升著名度，提升
市场竞争力。
第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。
第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌著名度。
关键从产品价格，促销，同时广告方面出发。
价格定位
服装销售比较自由，能够含有不一样的风格，不过昂贵的服装在通常的消费群体中比较轻易被排除。大部分消费者能接收的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这么的价位比较轻易让消费者做出购置决议，促成交易，提升成交率。
促销
采取样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接收，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购置和消费****惯，增加产品的销售，提升销售额。
重视平面传输和口碑传输，进行得是结合多种媒体资源有计划得中长久整合传输，其专卖形象十分有特色。促销多以用户vip形式，给和用户更有价值、更体贴得服务，重视用户得品牌忠诚度;打折促销偶然也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。
广告
整体计划
①推广早期采取突破