文档介绍：商场店终年度工作总结怎么写

　　经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们估量完成整年销售毛利平均计划的*%，实际完成了*%，有近50%的销售小组全部已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105%，食品部%，百货部%。
　　xx年两节销售额计划的完成，这么的业绩凝聚着全体干部职员的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和高尚的敬礼!下面就简明总结一下xx年度两节销售的关键工作：
　　(一)抓好营销策划工作，求新求变。
　　因为**零售市场形势的改变，xx年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目标是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动全部为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的二分之一。节日旺季过后，把工作的关键从旺季保供给转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，尤其是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功效。
　　(二)抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。
　　因为经济形势的改变，销售市场竞争格局的改变，今年的商品的结构、库存是极难把握的，伴随两节销售旺季的到来，各部门经理一直把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项关键工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了愈加详细的分析，依据优胜劣汰的标准，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
　　1、生鲜部：部经理和各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基础上是正确的。为了吸引更多的用户，部经理和供货商勤沟通，基础做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，比如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，全部提升了销售。
　　2、食品部：依据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低级白酒、礼包系列按去年的75%;茅台、五粮液、剑南春等高级酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个百分比是正确的。为丰富商品品