文档介绍：淘宝网的营销策略分析小组成员: PPT 制作: Your text STEP Your text STEP Your text STEP Your text STEP 淘宝网的简介淘宝网的盈利模式淘宝网的竞争环境 SWOT 分析淘宝网的营销策略? 2003 年 5 月由阿里巴巴投资 1 亿元成立, 2004 年再加资金亿元, 2005 年再次投资 10 亿元。?近几年,产品种类方面:淘宝网的商品种类急速增加,从服装服饰、数码产品到轿车跑车,除此之外还专设了网络游戏设备交易区、虚拟货币交易区等; ?沟通工具方面,买家与卖家即时沟通的聊天工具是阿里旺旺,淘宝旺旺有查看交易历史、掌握对方信用情况、个人信息、头像、多方聊天等实用便民的功能。?诚信、安全方面,淘宝网很重视诚信安全方面的建造,因此开发了实名认证制,将个人用户与商家用户认证分开,并通过支付宝担保货到付款的方式,保障了买卖两方在支付环节的安全问题。一、淘宝网简介二、淘宝网的盈利模式支付宝盈利淘宝网获胜的原因之一是第一个推出第三方支付平台——支付宝,为买卖两方提供了安全保障。淘宝网依靠支付宝的支付功能和信用管理系统;支付宝依靠淘宝网的买卖交易,因此二者是一个相互依存的整体。简单估算,采用支付宝网站数据,支付宝日交易规模超过 60 亿元人民币,通常,货款从买家到卖家一般 3-5 天,按 4 天进行计算,每日仅因交易而停在支付宝的资金就有 60 × 4=240 亿元。网络广告盈利 2007 年 7 月,淘宝网推出网络广告业务,并正式宣布获利。对卖家销售网站的明星广告位 Banner 和搜索栏的右边广告位。通过建造品牌旗舰店,招募代理商等来提高广告客户品牌知名度、增加销售额等。增值服务是淘宝网提供的基于卖家自愿的收费项目。增值服务为卖家提供专业和个性化店铺设置,使得店铺布局更加合理,例如一个标准铺面租金为 30 元/月;还有会员营销、统计软件、发货管理等自主选购的插件资源。卖家数量多, 这些增值服务带来的收益颇丰。增值服务盈利 1. 品牌知名度高,平台流量大,网购商品选择多 2. 独特的企业文化、良好的企业形象 3. 资源丰富、容易产生协同效应 4. 处于行业霸主位置,商业合作伙伴众多 5. 市场定位准确 6. 营销策略正确 7. 自身成熟的技术标准三、淘宝网的竞争环境 SWOT 分析优势( Strength ) 1. 免费的沉重压力 2. 假货泛滥 3. 平台产品同质化严重 4. 平台基础服务环节软肋 5. 商业运营模式极易复制 6. 战略存在着结构性隐患 7. 技术停滞不前劣势( Weakness )