文档介绍：大学生公司拉广告实习总结大学生公司拉广告实习总结在经过了不断的进步和努力后, 我终于做好的了准备, 那就是暑假参加社会实践了, 在实习中找到自己不断进步的过程。也许实习不会给我任何的好处, 也有可能给我一个坏的印象, 可是我已经懂得了其中的关窍了, 那就是我一定要在实习中找到自己的或是社会中我不适应的地方。相对应的校园生活, 当然,“平面”最适合不过了. 在学校, 许多东西在其表面上就可以看得一清二楚, 而且功课任务都是按部就班完成的.“主动”在学校可有可无. 相反的, 社会是一个立体的物体, 有些东西根本无法仅仅用眼睛去看、用手去摸、用心去体会, 而必须同时用尽量多的方式去尝试、感受、体验. 有些东西、事情, 咋一看, 一目了然; 其实它却是一个无底洞, 要不断挖掘下去, 才会发现五花八门、千奇百怪的东西, 让你继续体验, , 我发现, 原来“主动”的元素起了一个举足轻重的作用, 没有主动性无进步可言. 实际收获 1, 阅览杂志、书籍过程中, , 几次跟随公司人员外出谈业务, 学到许多相关专业的知识和技巧. 上学期, 学院自办了杂志— vc, 讲述大学生的吃、喝、玩、穿着、学习等等. 我加入了广告组, 其主要任务是为杂志拉广告. 我们小组外出拉了几次广告, , 总结出其失败原因: 前期准备工作不够, 当客户提出问题时, 只会拿着文件跟着念, 没有够专业的解释. 没有主动跟进客户, 当客户表示有点犹豫的时候, 我们都没有太在意, 而是放任自流, 以为他们有兴趣就会跟我们联系. 态度不够认真, 小组成员大多都把拉广告当成一种锻炼和尝试, 所以没有尽心尽力去完成 3, 看懂了广告刊例, 了解其最重要的因素--- 折扣. 一开始, 我还懵懂的认为, 折扣是一个固定值, 媒体每一年发布刊例时, 就已经计算好了折扣. 其实不然, 折扣原来是一个很值得研究的可变因素. 以下便是我的一些肤浅认识和总结. 影响折扣的因素有媒体、广告长度、次数、广告时段、投放季节等. 媒体的实力越强、社会影响力越大、声誉越好, 则折扣越少; 广告长度越长, 则折扣越多; 一定时段内投放广告的次数越多, 则折扣也越多; 黄金时段投放广告, , , 联系媒体, 打听广告价格折扣. 说白了, 就是我的胆子小, 顾虑多, 总觉得打电话问这些会影响别人的正常工作, 怕吃闭门羹等, 所以关于折扣问题才一直没完成. 但是, 任务毕竟要完成, 拖得越久, 就越会影响日后新东西的学习进度. 终于在周五壮起胆,给广东电视台、南方都市报和晶报打了电话, 咨询广告价格折扣问题. 晶报的咨询路走得比较坎坷, 可能是一开始自己讲话吞吞吐吐