文档介绍：减肚子最有效的方法

　　即使讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划和准备阶段是这三个阶段最关键的，最少一个经典的谈判其结果怎样，有50%就在你和用户见面之前就已经决定了。下面是X为大家整理了有效的销售谈判技巧，欢迎大家阅读。　　有效的销售谈判技巧一：确定谈判目标
　　：假如没有事先考虑好自己应该从谈判中得到什么就开始进行谈判，那么谈判结束后：(1)你可能会带着很多“礼品”离开;(2)你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终。所以谈判结束时，对自己需要得到什么应该有一个明确的设想。
　　：对你而言，得到的结果对你有什么用。搞清楚你想得到的东西的原因是什么，可能会有利于你达成你隐蔽的目标。即使这些原因你未曾有意识的去考虑。
　　，将会发生什么事情：假如没有得到自己想要的结果，可能发生的最坏的事情是什么?自己假如能够接收，或说当你明白会发生什么时，或许你能找到处理问题的其它方法。
　　：将自己在谈判当中想要得到的全部目标分解成若干组成部分，考虑一下：哪一部分首先考虑;哪一部分作居其次;哪一部分最终才考虑。
　　：在谈判中，可能有些条件是自己不论怎样也不能接收的。假如谈判将迫使你要超越出这些标准性的程度，可能你就不值得再花时间和精力继续谈下去了。
　　：在谈判中，你能做的最有价值的事情之一就是搞清自己在谈判中的界线。这么你就能够知道，谈到什么时候你应终止谈判;什么时候能够说“是”，什么时候能够说“不”;什么时候态度必需强硬;什么时候，能够离开谈判桌结束谈判。也就是说，假如到了这个界线，你能够考虑自己应该去做什么了。
　　、现实目标、底线目标：
　　当你知道自己想要什么，不想要什么，什么对自己最主要时，你就能够开始为自己确定谈判中顶线、现实、底线目标。这些目标是你将期望达成的结果和拥有的活动范围详细化的一个方面。
　　顶线目标是取得你真正想要的一切。在一个理想的状态下，你有可能实现它。
　　现实目标是实际上你期望得到的结果，不一样的谈判对象，其结果可能不一样。
　　底线目标是你的底线。当谈判达成这条界线时，你应该终止谈判，离开谈判桌。
　　：谈判就是充满讨价还价、妥协、让步。为了得到自己所想要的结果，就要作出部分让步。因此应考虑你准备作出什么让步来实现自己所期望的谈判结果，这时应该搞清：
　　(1)我必需拥有什么?什么东西我不准备作出任何让步?
　　(2)什么对我来说不主要?
　　(3)我有什么必需拿去作为交换条件而准备放弃的呢?　　有效的销售谈判技巧二：认真考虑对方的需要
　　谈判的准备工作不能仅仅考虑自己的要求和需要，同时也要考虑谈判的对方可能需要什么。这时需要你作一个换位思索，站在对方的位置上来考虑问题。假如你是对方，在谈判中你需要什么;你为何需要它;你需要得到这个结果背后的原因可能是什么;什么问题对你来说最主要;你首要考虑的是什么;什么问题你不能作出丝毫让步;对你来说最糟糕的结果可能是什么;你的顶线、现实、底线目标是什么;你准备拿来交换的是什么;你可能会失去什么;你为了支持你的立场可能会提出哪些问题;